章文在九洲醫(yī)藥做OTC代表的時(shí)候，負(fù)責(zé)的區(qū)域就是新圳區(qū)，對(duì)這個(gè)區(qū)域的藥店是非常了解的，即使后來(lái)做到領(lǐng)導(dǎo)崗位，他百分之八十的時(shí)間還是在市場(chǎng)上，時(shí)刻把握著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

這家一心連鎖利民店曾經(jīng)也是他的目標(biāo)店，但事隔三年，店里面的店員都已經(jīng)換過(guò)好幾茬了。這家店的營(yíng)業(yè)面積大概八十多平方米，配置了一名店長(zhǎng)、二名藥師、六名店員，分為兩班倒，算上店長(zhǎng)每班五個(gè)人，清早九點(diǎn)營(yíng)業(yè)，晚上十一點(diǎn)關(guān)門，下午三點(diǎn)進(jìn)行換班。

這個(gè)時(shí)間段正是藥店比較清閑的時(shí)候，張信方進(jìn)了店后，按照正常的拜訪程序開(kāi)展工作，首先與店長(zhǎng)、藥師及店員進(jìn)行溝通，看起來(lái)張信方與這家店的關(guān)系相當(dāng)熟絡(luò)，嘻嘻哈哈的與大家談天說(shuō)地，章文一個(gè)人在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，站在治療鼻咽炎貨架的前面，一邊看是一邊搖頭。

張信方與店內(nèi)人員溝通完后，來(lái)到了章文的旁邊，優(yōu)銀擺放在貨架的中間方位，角度正好是與視平線平行的位置，陳列架上共有六盒庫(kù)存，兩個(gè)橫向陳列面。

章文臉色平靜的問(wèn)：“你覺(jué)得陳列怎么樣？”

張信方并沒(méi)有感覺(jué)到章文的異樣，還樂(lè)呵呵的說(shuō)：

“還行吧，兩個(gè)陳列面。”

“這家店屬于是哪個(gè)級(jí)別的？”

“B類藥店。”

“這家店這個(gè)月的銷售指標(biāo)是多少？到現(xiàn)在為止完成了多少量？”

張信方呆了一下，說(shuō)：“到現(xiàn)在已賣了三盒，指標(biāo)好像是五盒。”

章文指著優(yōu)銀的陳列面，說(shuō)：“你覺(jué)得還可以如何改進(jìn)一下這個(gè)陳列面，讓它看起來(lái)更立體，更能吸引眼球？”

張信方摸摸腦袋，笑著說(shuō)：“還請(qǐng)老大指點(diǎn)!”

章文深深的看了一眼張信方，很嚴(yán)肅的說(shuō)：“做業(yè)務(wù)的一定要學(xué)會(huì)動(dòng)腦，否則就是勞心乏力，竹籃打水一場(chǎng)空。”