章文鎮(zhèn)靜的說(shuō)道：“朱經(jīng)理，我完全理解貴司對(duì)優(yōu)銀進(jìn)行清場(chǎng)的理由，樂(lè)家連鎖搭造了如此強(qiáng)大的連鎖藥店銷售平臺(tái)，每個(gè)月在人力、物力和財(cái)力上的花銷是非常巨大的。每個(gè)公司成立的最大目的就是盈利，對(duì)于樂(lè)家連鎖來(lái)講，進(jìn)行品種上的優(yōu)勝劣汰，完全符合市場(chǎng)規(guī)律……”章文首先表態(tài)的是理解并認(rèn)同朱曉冰的清場(chǎng)決定，這就將因?yàn)榍鍒?chǎng)而形成的對(duì)立態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)化成一致，先解決對(duì)立情緒。

章文接著說(shuō)：“優(yōu)銀在天寧市已上市六個(gè)月了，并投入了近一百萬(wàn)的的廣告費(fèi)用，可以說(shuō)是比較重視這個(gè)產(chǎn)品的，我相信對(duì)于私營(yíng)企業(yè)來(lái)講，能在產(chǎn)品剛上市就如此大手筆的進(jìn)行媒體宣傳，這樣有實(shí)力的公司并不多見(jiàn)。而且優(yōu)銀進(jìn)入樂(lè)家連鎖已經(jīng)有四個(gè)月的時(shí)間了，借助貴司的藥店網(wǎng)絡(luò)也是有一定銷售業(yè)績(jī)的，剛才我初步估算了一下，優(yōu)銀的達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)應(yīng)該是接近及格分?jǐn)?shù)線的。優(yōu)銀借助如此強(qiáng)大的廣告拉動(dòng)，銷量卻并不盡如人意，這是有具體原因的。”

章文將銷量較差的原因分為三部分講給朱曉冰聽(tīng)：1優(yōu)銀的藥店終端非常差，導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)品種進(jìn)行終端攔截，大大的降低了廣告的力度；2銷售團(tuán)隊(duì)松散，終端執(zhí)行力較差；3廣告文案缺乏創(chuàng)意，無(wú)吸引力。章文從這三方面詳細(xì)的闡述了導(dǎo)致優(yōu)銀銷量低迷的原因，并在后面加入了優(yōu)銀自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

章文邊說(shuō)邊在注視著朱曉冰的神態(tài)變化，朱曉冰一直在認(rèn)真的傾聽(tīng)，并沒(méi)有打斷章文的演講，偶爾在筆記本上記錄一些內(nèi)容。

在章文講述完產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后，朱曉冰笑著說(shuō)：“章經(jīng)理的口才真是精彩，將優(yōu)銀的市場(chǎng)脈搏也把得很準(zhǔn)，但是這些市場(chǎng)問(wèn)題為什么之前不解決，非要拖到要被清場(chǎng)的時(shí)候才提出來(lái)。”

章文苦笑道：“朱經(jīng)理剛來(lái)樂(lè)家總部一個(gè)月的時(shí)間，而我跟您差不多，加盟海川生物也是近一個(gè)月的時(shí)間，之前優(yōu)銀的市場(chǎng)策略有很多誤差之處，我們會(huì)在近期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行改善。”借著這個(gè)話題，針對(duì)前面所提到的市場(chǎng)方案的缺陷，章文又詳細(xì)的講解了現(xiàn)在正在開(kāi)展的和即將開(kāi)展的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。話題是圍繞著如何能在短期內(nèi)提高優(yōu)銀產(chǎn)品銷量的方面開(kāi)講，主要的促銷活動(dòng)略傾向于樂(lè)家連鎖。

章文的現(xiàn)場(chǎng)演講功底是比較深的，在大學(xué)里曾經(jīng)就獲得過(guò)演講比賽第二名的好成績(jī)，這回為了解決優(yōu)銀的清場(chǎng)問(wèn)題，可發(fā)揮到了極致。

朱曉冰明顯的被章文聲情并茂的演講打動(dòng)了，最主要的是海川生物現(xiàn)在正在開(kāi)展的流動(dòng)促銷團(tuán)和即將開(kāi)展的其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)都非常符合市場(chǎng)實(shí)際情況，而且章文承諾在三個(gè)月內(nèi)媒體廣告計(jì)劃也會(huì)隨之啟動(dòng)。