章文沒(méi)有再理會(huì)丁燦，專(zhuān)心的看著辦公室桌面上重新調(diào)查的“優(yōu)銀”競(jìng)爭(zhēng)品種的相關(guān)資料，主要的內(nèi)容為競(jìng)品自身的一些情況，還有現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣模式、預(yù)估銷(xiāo)售額、優(yōu)缺點(diǎn)分析，與各醫(yī)藥連鎖正在開(kāi)展哪類(lèi)主題或?qū)ｎ}促銷(xiāo)活動(dòng)等。調(diào)查表上體現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)品種主要共有三個(gè)：

第一個(gè)品種是“中天”牌鼻清利咽膠囊，是中天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)。中天藥業(yè)前身為國(guó)資，后改為股份制公司，主推品種就是鼻清利咽膠囊，純中藥成分，零售價(jià)格為28元/盒，六盒為一個(gè)療程。主要的推廣模式是以電視廣告宣傳為主，地面安排OTC代表進(jìn)行藥店終端維護(hù)，是比較傳統(tǒng)的推廣模式。月度總銷(xiāo)售額約為280萬(wàn)，占天寧市鼻咽炎零售市場(chǎng)份額的35%，排名第一。

優(yōu)點(diǎn)：1、品牌知名度高；2、價(jià)格偏低；3、電視廣告支持。

缺點(diǎn)：1、推廣模式單一；2、中藥成分見(jiàn)效慢；3、終端陳列較差；4、代表執(zhí)行力偏弱。

第二個(gè)品種是“久月”牌鼻舒通，是醫(yī)療器械字號(hào)，是品誠(chéng)醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)，主要是以治療鼻炎為主，治療理念是以清洗及殺滅鼻腔內(nèi)的細(xì)菌為主，零售價(jià)格為426元/盒，是以社區(qū)推廣模式為主，屬于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，月度銷(xiāo)售額約為160萬(wàn)，占鼻咽炎零售市場(chǎng)份額的20%。

優(yōu)點(diǎn)：1、國(guó)家批準(zhǔn)為醫(yī)療器械字號(hào)，以理療為主；2、社區(qū)推廣直接面對(duì)消費(fèi)群，成交率較高。3、病灶直接給藥，見(jiàn)效速度快。

缺點(diǎn)：1、只是治療鼻炎，不夠全面；2、終端鋪貨率較低；3、價(jià)格偏高。

第三個(gè)品種是苗靈通，是苗家第一醫(yī)藥有限公司生產(chǎn)，劑型為噴霧劑，配方為苗族秘方，零售價(jià)格為118元/瓶，推廣模式是以報(bào)紙廣告為主，銷(xiāo)售額約為120萬(wàn)，占鼻咽炎零售市場(chǎng)份額的15%。

優(yōu)點(diǎn)：1、苗族配方，差異性宣傳；2、報(bào)紙廣告支持；3、終端隊(duì)伍執(zhí)行力較強(qiáng)；4、病灶直接給藥，見(jiàn)效速度快。

缺點(diǎn)：1、推廣模式單一化，2、無(wú)終端促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

剩下30%的市場(chǎng)份額由其他廠家瓜分，“優(yōu)銀”只占了1%的份額，少得可憐。