其次，如果伊坎自己想成為這個“強大的力量”的話，僅僅依靠做經(jīng)紀人的經(jīng)驗是遠遠不夠的。大多數(shù)經(jīng)紀人都滿足于成天在話筒邊接單，而在被他們所不屑的利基市場里，伊坎必須獲取更多的經(jīng)驗。他早前對于實踐哲學的研究讓他明白了“萬事背后都有規(guī)律可循”的道理，現(xiàn)在到了他來探索這些規(guī)律的時候了。很多股市經(jīng)紀人都把股市的風云變幻看作是不可避免的，伊坎卻與他們不同，作為一個實踐主義者和象棋高手，他下定決心要超越這個市場規(guī)律，即便無法超越，至少也要找到可以利用的機會。

雖然先前股票市場的下挫擊敗了伊坎，但這也恰恰讓他因禍得福。投資市場中盈利虧本之間的瞬息萬變，讓他意識到這是個非常復雜的行業(yè)，但是那些能夠掌握其運行規(guī)律的人卻也同樣可以獲得巨大的回報。要想成功，必須要有耐心，勤動腦筋，當斷則斷，并且能夠制定復雜且相互聯(lián)系的精明策略——簡單來說，這些也都是卡爾·伊坎向來最享受的那種過程。

帶著這樣的想法，伊坎意識到，期權(quán)業(yè)務(wù)才是他的職業(yè)生涯最理想的出發(fā)點，而不是傳統(tǒng)的股票和債券經(jīng)紀人。他的這個想法來自于兩個方面，一方面因為期權(quán)交易屬于利基市場，里面并不存在傳統(tǒng)經(jīng)紀行業(yè)里的激烈競爭。另一方面，作為一個復雜的金融工具，期權(quán)可以衍生出更多創(chuàng)新性的投資技巧和方法。伊坎作為期權(quán)專家，可以不用從事簡單的選股業(yè)務(wù)，而是更深層次地探索金融市場。

在德拉弗斯開始期權(quán)交易不久，伊坎就跳槽到了另一家更小型的公司——提塞爾·帕特里克公司。在那里，他和另外兩個經(jīng)紀人約瑟夫·福利里奇和丹尼爾·卡米納搭檔。在另外一家古倫特爾公司籌劃建立期權(quán)部門的時候，伊坎再一次跳槽，還把福利里奇和卡米納也挖走了。這個時候的他已經(jīng)開始在期權(quán)行業(yè)小有名氣。

“那個時候，在像提塞爾·帕特里克這樣的小公司工作，人們會有點擔憂。”福利里奇說，“華爾街上到處都充斥著某某公司財務(wù)薄弱之類的小道消息。提塞爾·帕特里克很多年以來一直都是通過規(guī)模較大的公司對交易進行清算的，當公司的一個合伙人亞瑟·帕特里克提出要自己來清算交易的時候，我們都覺得是時候離開這個公司了。”

在古倫特爾公司，伊坎很快就讓期權(quán)部門一躍成為公司最大的收入來源，這個時期，期權(quán)交易市場混亂無章，只有幾個經(jīng)紀公司在從事交易，很容易從客戶身上獲取十分可觀的差額。

“當伊坎剛進入期權(quán)交易市場的時候，還沒有類似芝加哥期權(quán)交易所這樣的中央清算機構(gòu)?！绷_伯特·蘭格——位于圣路易斯的投資公司的林德納管理公司的高級副總裁——說，“當時只有一個具有很高流動性的柜臺交易市場。如果你想賣出，只能通過為數(shù)不多的幾個經(jīng)紀公司尋找買家。這些經(jīng)紀公司都相當紅火，畢竟整個市場就這么幾家公司?！?/p>

“當卡爾開始創(chuàng)建期權(quán)業(yè)務(wù)部門的時候，他其實就加入了期權(quán)精英的群體。在我看來，這從一開始就顯示出卡爾的天賦。他對發(fā)現(xiàn)機會和賺取利益有著異常敏銳的直覺。

“進入期權(quán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后，卡爾就逐漸把自己變成了一個寡頭?！?/p>

為了使自己在市場上可以獨樹一幟并且通過價格優(yōu)勢建立一個全國范圍內(nèi)的客戶網(wǎng)絡(luò)，伊坎開始發(fā)布時事通訊，叫《周中期權(quán)報告》，它成為了期權(quán)市場柜臺交易的基礎(chǔ)讀物。談到自己這些早年的事情，伊坎說：“我剛進入期權(quán)業(yè)務(wù)的時候，這個市場被少數(shù)人所把持。他們做的那些事情也不能說是違法，只是通過他們買賣期權(quán)收費太高了。”

“我覺得有必要讓全國范圍內(nèi)的期權(quán)投資者可以知道他們所買賣的期權(quán)價格到底是幾何。換句話說，當時一個人如果要賣IBM公司的期權(quán)或者要賣出一個買權(quán)，這些從事買賣的交易商就會打電話給一個經(jīng)紀，而這個經(jīng)紀可能也不是很懂。交易商會說：‘聽著，給我買這些買權(quán)。’然后他就支付這個經(jīng)紀400美元的費用，而其實這個買權(quán)本身值550美元。