2010年3月，陳歐最終說服了戴雨森和劉輝，于是公司開始嘗試向化妝品團購轉型。因為手頭只有30萬的流動資金，陳歐他們不敢完全停掉原來的游戲廣告業(yè)務，只能花兩天的時機突擊做了一個網站，對應風頭正勁的美團網，取名“團美網”，甚至連支付的接口都沒有，就推出去了。產品方面，陳歐則找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。

在運營模式上，陳歐他們選擇模仿G roupon——每天做一件產品的團購。陳歐他們選擇的第一種商品是化妝棉。之所以選擇化妝棉這種美妝周邊產品來打頭陣，是因為陳歐覺得化妝棉單價較低又不涉及真假問題，既不會占用太多成本又不容易出現質量問題。

陳歐他們沒有錢為網站做廣告，只能讓戴雨森注冊100多個小號去一些論壇進行宣傳推廣，然后大家就守在電腦前觀察有沒有人去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。沒想到還真有人被吸引過來，在網站上線的第二天就有人下了訂單?？吹接唵?，陳歐高興得跳了起來，“我們把東西賣出去了，有種很牛的感覺”。大家都很興奮，但開心了沒多久就發(fā)現，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的?！?/p>

盡管網站上線第二天就有了訂單，但跟團購市場上躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者不同，經歷過一次失敗的陳歐心里也沒底，不確定團購這個模式在美妝領域能否做得通，比如那些單價很高的大品牌化妝品是不是真的能賣出去。因此，在最初的那一段時間里，陳歐和團隊主要是在驗證商業(yè)模式，比如他們每天都會統計100個流量過來多少會轉化為購買。

在利用化妝棉等美妝周邊產品為網站積聚一定的人氣之后，陳歐開始嘗試大品牌化妝品團購，在一番深入的調研比較后，最終選擇了口碑極佳的倩碧黃油來做嘗試，價錢是專柜價的五折，很快就有人下了訂單。其實這單生意是賠錢的，因為陳歐是直接從專柜買貨，五折出售，也就是說每賣出一瓶倩碧黃油，陳歐他們就得倒貼專柜價錢的一半，但陳歐很高興，因為通過這個訂單，他知道單價很高的商品也是可以團購出去的。他意識到，“消費者有這個需求，我們要做的就是把阻擋他們購買的顧慮因素都消除”。其實消費者在網上購物的最大顧慮因素就是質量問題。

為了從源頭上保證商品的質量，陳歐選擇買斷代理商的貨物存進倉庫，再以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5～6折，即便這樣化妝品的毛利率依舊能保持在20%~30%。這種“價格戰(zhàn)”讓團美網很快聚集起一批粉絲。而隨著用戶數量的激增，陳歐不得不調整產品線，由以前的每日一件改為每日多件，幾乎涵蓋高中低檔產品。

經過一個多月的試驗，嘗到甜頭的陳歐果斷地關掉了原來的網頁游戲內置廣告業(yè)務，全力轉向化妝品電商業(yè)務。這時，陳歐才敢打電話給徐小平，告訴他公司要轉型做電商的事情。出乎他意料的是，徐小平不僅沒有生氣，反而很高興地對他說：“轉得好，轉得好，就做電子商務！”

陳歐對徐小平的反應更驚訝，他小心翼翼地說：“徐老師您是不是在諷刺我們呀？”