不怕談薪水，就怕不會談

老板常常會感覺給員工的薪水發(fā)多了，員工又常常會覺得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術(shù)活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。

有人曾經(jīng)這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因為大城市生活成本高，我每月租房子花費2000元，生活吃穿花費2000元，交女朋友花費1000元……”

這樣的談判只能讓老板厭惡，因為談薪水最重要的原則就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒給公司創(chuàng)造價值，就向老板索取高薪，讓公司滿足你的要求。

小剛和小李從同一所學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入同一家公司工作，同樣是職場新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。

原來，在面試的時候，小剛對主考官講，自己的適應(yīng)能力很強，在大二的時候，有一次同宿舍的人聊天，說起學(xué)校附近批發(fā)店的衣服特別便宜，如果能夠上網(wǎng)賣衣服應(yīng)該收入不錯。于是他就利用休息日，和學(xué)校附近的服裝批發(fā)店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無成本批發(fā)。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費者愿意購買，小剛就去拿貨發(fā)走。就這樣，小剛開起了網(wǎng)店，而且迅速了解了網(wǎng)站銷售衣服的技巧，不到三天就有了生意。后來他還靠開網(wǎng)店解決了自己的部分學(xué)費。

聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動力很強，有了想法就會立刻實施；第二，他的適應(yīng)能力很強，能夠馬上摸清門道，并和提供貨源的人進(jìn)行了良好的溝通；第三，他的品質(zhì)很好，賺到了錢并沒有迷失自己，而是首先解決自己的學(xué)費問題，不耽誤自己的主業(yè)。

站在公司的角度來看，一個有過“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”的人比只是一張白紙的人要有價值；一個能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)的人，比實習(xí)很久還可能摸不著門道的人要有價值；一個已經(jīng)和社會人打過交道的人，比在學(xué)校接觸單一的師生關(guān)系的人要有價值。這就是說，在談薪水之前，一定要做好適當(dāng)?shù)匿亯|，找到能夠反映自己優(yōu)勢的案例，堅定面試官對你的信心。

在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現(xiàn)，不要盲目地說“我覺得我表現(xiàn)很棒”“我覺得自己表達(dá)能力很強”等，要通過觀察面試官的反應(yīng)，來判斷對方的態(tài)度是否積極。通常來說，面試官態(tài)度都很和藹，這就要通過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現(xiàn)好，很大一部分原因是對方引導(dǎo)得很成功。

如果以上環(huán)節(jié)都能順利通過，就會進(jìn)入談薪水的階段，這表明面試官已經(jīng)對你有了基本的認(rèn)可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區(qū)間，前提是一定要結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自己的實際情況，不能漫天要價。