這些合作伙伴與京東的關(guān)系越來越密切，如今京東與供應(yīng)商簽訂的所有合同里都有這樣的條款：“誰供貨，誰負(fù)責(zé)售后服務(wù)。”如果在15天之內(nèi)供應(yīng)商解決不了售后服務(wù)問題，京東就直接從返款中扣錢。供應(yīng)商們都接受了這個(gè)條款，這意味著京東逐漸占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。

麥當(dāng)勞的采購哲學(xué)就是扮演管理供應(yīng)商的角色，并通過實(shí)現(xiàn)自己對(duì)上游的掌控力而實(shí)現(xiàn)雙贏，保證自己合理的利潤。京東實(shí)質(zhì)上正在尋求成為這種角色的可能性，并逐步將自己的控制力滲透到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。京東在線銷售奔馳限量版Smart汽車的舉措就是這種控制力的體現(xiàn)。

通常，電商的成本與銷售額的比例約為1∶3~1∶4，而京東將這個(gè)比例降到了1∶10~1∶20。這是因?yàn)榫〇|的供給鏈條帶來整個(gè)交易成本的下降和效益的提升，這也是京東帶給整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。

點(diǎn)評(píng)：

中國制造的芭比娃娃售價(jià)1美元，而在美國沃爾瑪超市的零售價(jià)格近10美元。從產(chǎn)品加工制造這一環(huán)節(jié)開始，通過倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理等環(huán)節(jié)到達(dá)終端零售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了9美元的價(jià)值。

在產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，企業(yè)需整合相關(guān)戰(zhàn)略性資源，打通上下游，提升自身的技術(shù)能力，改進(jìn)顧客服務(wù)流程，從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。國內(nèi)的電商企業(yè)可以通過品類的擴(kuò)張和規(guī)模的培育，積極尋求反向控制供應(yīng)鏈的可能性，并通過提升企業(yè)市場(chǎng)勢(shì)力最終影響或掌握能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的產(chǎn)業(yè)鏈。