北京市青年服務(wù)社注冊為集體所有制企業(yè)，是市聯(lián)社下面一個(gè)相當(dāng)于處級編制的直屬獨(dú)立機(jī)構(gòu)。專門負(fù)責(zé)解決北京的五難問題（吃飯難、做衣難、修理難、購物難、服務(wù)難），以稅收優(yōu)惠的方式，解決大量城市待業(yè)青年的就業(yè)問題，同時(shí)為城市增加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。青年服務(wù)社既沒有政府的計(jì)劃內(nèi)安排的資金支持，也沒有固定的經(jīng)營內(nèi)容與渠道，完全是市場中的“野狼”，自己尋找生存的條件和經(jīng)營的方向。

為了更好地開展業(yè)務(wù)，北京青年服務(wù)社決定開一家商店。要想開商店先要有營業(yè)執(zhí)照，而辦營業(yè)執(zhí)照之前，先要有經(jīng)營的場所，找房子就成了首要的問題。我騎著自行車滿街地轉(zhuǎn)，四處尋找空著的門臉房。終于發(fā)現(xiàn)在地安門與平安大街的交叉路口南側(cè)，正在蓋幾棟簡易的板房。經(jīng)過與街道辦事處的艱苦談判，以每個(gè)月1500元的租金簽訂了租約，一個(gè)約60平方米的臨街板房成了我作為獨(dú)立法人代表的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地。

那時(shí)一個(gè)月的工資大約只有幾十元錢，我擔(dān)任北京青年服務(wù)社副經(jīng)理時(shí)，每月也只有六七十元的工資，卻要承擔(dān)1500元的租金，還要給幾個(gè)人發(fā)工資，再加上貨架、柜臺的折舊，每個(gè)月如果不倒騰出來幾千元的利潤就會虧本，而那時(shí)一個(gè)月要獲得幾千元的毛利可不是件簡單的事。

我開始招兵買馬了，盡管身上承擔(dān)著許多經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，但一想到這是自己開創(chuàng)的事業(yè)，又有了一種當(dāng)“山大王”的自豪。

我自己動(dòng)手鋪地面、安裝和布置柜臺、擺放貨架、張貼標(biāo)語、制作宣傳畫、采購商品，所有的一切都是從頭開始。晚上我還要睡在后院的小倉庫里值夜班。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，商店終于開張營業(yè)了，商店的位置不錯(cuò)，剛好在一排商店的中間，門前就是幾個(gè)公共汽車站，公交站邊還有幾個(gè)小飯館，人來人往的也算熱鬧，等公交車的人都會有意無意地進(jìn)來看看，就有了交易成功的機(jī)會。

小商店沒有什么專營，只要能采購到的商品，從文具到服裝，從電池到化妝品，都擺出來賣，真是五花八門，樣樣沾邊。那時(shí)并沒有經(jīng)商的門道和經(jīng)驗(yàn)，都在“摸石頭”的過程中探索，甚至連賣水果也要試上一試。

靠門店的零售經(jīng)營無法滿足盈利和交租金，我們就通過一些私人朋友的關(guān)系，幫各種單位采購辦公用品和勞保用品，送貨上門，這樣就形成了批量交易，靠數(shù)量創(chuàng)造盈利。

那時(shí)大多數(shù)辦公用品如鉛筆、鋼筆、墨水、電池、算盤、紙張都是單位統(tǒng)一采購使用的，連肥皂、毛巾、圍裙、袖套等勞保用品也是單位統(tǒng)一發(fā)放的。有了幾個(gè)單位按月采購，我們就保住了租金和工資，開始多少有了點(diǎn)盈余。那時(shí)每個(gè)人月工資只有幾十元，一個(gè)月下來，也就剩個(gè)一兩千元的利潤，這是靠我們的努力和勞動(dòng)創(chuàng)造的利潤和價(jià)值。