第一組的參與者看到這樣一個(gè)決策場(chǎng)景：假設(shè)要選購(gòu)一部無(wú)繩電話，你的預(yù)算是50～150美元。現(xiàn)在有兩款不同的電話：

覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時(shí)間

A型號(hào)：　　50米　　　　　　　　　　2天

B型號(hào)：　　20米　　　　　　　　　　10天

你的朋友最近買了一部無(wú)繩電話，其覆蓋范圍是10米，電池可用時(shí)間為1天。

在了解了以上信息之后，請(qǐng)告訴我，你會(huì)愿意為上面的兩款電話分別付多少錢？

第二組的參與者看到的還是這兩款電話，但參考對(duì)象（朋友購(gòu)買的無(wú)繩電話）發(fā)生了變化：假設(shè)要選購(gòu)一部無(wú)繩電話，你的預(yù)算是50～150美元?，F(xiàn)在有兩款不同的電話：

覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時(shí)間

A型號(hào)：　　50米　　　　　　　　　　2天

B型號(hào)：　　20米　　　　　　　　　　10天

你的朋友最近買了一部無(wú)繩電話，其覆蓋范圍是100米，電池可用時(shí)間為20天。

在了解了以上信息之后，請(qǐng)告訴我，你會(huì)愿意為上面的兩款電話分別付多少錢？你可能已經(jīng)看出來(lái)了，上面第一組和第二組的參與者面臨的實(shí)際上都是聯(lián)合評(píng)估的場(chǎng)景。此外，還有另外4組實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別單獨(dú)評(píng)估A型號(hào)和B型號(hào)的電話，并結(jié)合不同的參考對(duì)象（朋友買的電話，有較好和較差兩種版本）為它們定價(jià)。這樣，實(shí)驗(yàn)一共進(jìn)行了6組，結(jié)論如下：

在優(yōu)于參考對(duì)象（參考對(duì)象較差，即上述覆蓋范圍10米、電池可用時(shí)間為1天的電話）的情況下，人們?cè)趩为?dú)評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)，要高于聯(lián)合評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)。這就說(shuō)明，對(duì)于兩個(gè)相對(duì)高端的產(chǎn)品，單獨(dú)評(píng)估比聯(lián)合評(píng)估更有利，單獨(dú)評(píng)估會(huì)增加高端產(chǎn)品的吸引力。

在遜于參考對(duì)象（參考對(duì)象較好，即上述覆蓋范圍100米、電池可用時(shí)間為20天的電話）的情況下，人們?cè)诼?lián)合評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)，要高于單獨(dú)評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)。這就說(shuō)明，對(duì)于兩個(gè)相對(duì)低端的產(chǎn)品，聯(lián)合評(píng)估就比單獨(dú)評(píng)估要更有利，因?yàn)槿藗冊(cè)诼?lián)合評(píng)估中給它們的定價(jià)更高。