目錄

序言/01

第一章

對(duì)比效應(yīng)：不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨

消費(fèi)者的決策和選擇并不是如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所告訴我們的那樣，客觀地根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量屬性進(jìn)行獨(dú)立的判斷，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響?！皩?duì)比效應(yīng)”就是決策受到情境影響的一種現(xiàn)象。

如何讓滯銷品變得暢銷？/003

對(duì)比效應(yīng)/004

啤酒實(shí)驗(yàn)：你究竟想買哪種啤酒？/005

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》實(shí)驗(yàn)/007

索諾瑪面包機(jī)：從無人問津到銷量翻倍/009

生活中的對(duì)比效應(yīng)/010

“大東西和小東西”/011

基于“對(duì)比效應(yīng)”的廣告/013

基于“對(duì)比效應(yīng)”的定位：“Mac對(duì)PC”系列廣告/015

微軟的反擊：“PC對(duì)Mac”廣告/018

黑莓的慘敗/020

互扔泥巴的戰(zhàn)爭(zhēng)/023

結(jié)語/025

第二章

評(píng)估模式：女孩子相親是否要帶女伴

評(píng)估模式的不同，導(dǎo)致人們對(duì)同樣的對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)完全不同：在單獨(dú)評(píng)估（無比較對(duì)象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對(duì)象本身是否好；而在聯(lián)合評(píng)估（有比較對(duì)象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對(duì)象是否比別的參考對(duì)象好。評(píng)估模式的不同，有可能進(jìn)一步導(dǎo)致人們對(duì)同一對(duì)象的評(píng)價(jià)在不同的評(píng)估模式下完全不同。

女孩子相親是否應(yīng)該帶女伴/029

評(píng)估模式：?jiǎn)为?dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估/030

相親定律/031

什么時(shí)候采用何種評(píng)估模式好/032

有參考對(duì)象的單獨(dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估/034

評(píng)估模式的啟示：高端和中低端產(chǎn)品分別應(yīng)該如何展示/037

橄欖油為什么賣不出去/037

香奈兒5號(hào)為什么暢銷不衰？/039

星巴克咖啡如何風(fēng)靡全世界/041

85℃的競(jìng)爭(zhēng)策略/042

運(yùn)用聯(lián)合評(píng)估做廣告，事半而功倍/044

評(píng)估模式與人生選擇/045

評(píng)估模式與偏好逆轉(zhuǎn)/046

聯(lián)合評(píng)估也會(huì)讓人犯錯(cuò)嗎？/048

量化指標(biāo)真的明智嗎？/051

巧克力還是玉米面/053

失去了才知道珍惜/055

如何鼓勵(lì)人們消費(fèi)享樂品/057

結(jié)語/059