砍價高手速成之砍價心理戰(zhàn)

說到砍價，可是有很多技巧的，比如心理戰(zhàn)。

商家做生意都是為了賺錢，我們一定要讓商家充滿希望。東西盡量在一個商戶處購買，這樣會讓總量增多。此外，砍價也不要一進門就猛砍，這樣一會讓商家充滿戒備，二是容易讓商家絕望而終止銷售。畢竟砍價能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我們應(yīng)該一小刀一小刀地砍。

需要在一處購買多樣貨物的時候，我們可以先對每件貨品進行小砍，到談總價的時候再砍一刀。

商家對每個商品能掙的錢都有個預(yù)期值，好多時候商家覺得你開的價格不能賣，不是因為這個價格不賺錢，而是因為他覺得這個東西可以賺800，現(xiàn)在你出的價格只能賺500！

我們要使用小刀砍價法，而且盡量用總價談價格，你每砍一次價格的時候，商家心里總會算一次還能賺多少錢：只能賺900了，只能賺800了，等等。但怎么說也是能賺好幾百。而如果你和商家以單件商品砍價，他一看只能賺80了，還不如不賣，于是砍價就失敗了。

砍價高手速成之詩玫砍價獨門小招

砍價時一定不要覺得不好意思，挑起商家之間的競爭是很好的方法。很多商家對于競爭對手會有"即便我不掙錢也不讓他掙錢"的心理--這對我們可是大大有利的事情，所以我們可以根據(jù)實際情況應(yīng)用咱們的《建材信息收集表》。比如，當價格講不下來的時候，你可以把你的《建材信息收集表》掏出來說："×××店鋪也有這個產(chǎn)品，他們的×××大姐說還可以給我便宜×××元的，我就懶得去了，你便宜些我就在你這兒買了。"根據(jù)我的實際經(jīng)驗，每當我掏出這個表時，銷售人員都非常震驚或者非常欽佩我的收集能力，而且覺得我對市場價格都非常了解了，所以一般會直接給我個最低價。

最后在確定購買時別忘了要求商家贈送一些相關(guān)的物品，這也能幫你再省些銀子。

當需要在一個店里買好幾種產(chǎn)品時，千萬不要以為某一個產(chǎn)品價格便宜，他賣的所有東西就都便宜，一定要每個產(chǎn)品分別毫不留情地砍價。

在看我這些砍價心得的時候，你有沒有熱血澎湃，恨不得馬上沖到建材城去找個商家來砍一下呢？不要著急，在裝修開始后，你砍價的機會多著呢！而且在后面的章節(jié)里，我還會結(jié)合具體的購買案例給大家一些"砍價實操指南"，相信一定能為你省下大把銀子。