在談判時(shí)，爵爺給自己設(shè)計(jì)的角色定位，一會(huì)像是義律和道光之間的勸架人，一會(huì)又像是義律的中國(guó)朋友，還是很知心很誠(chéng)懇的那種，反正就是不像一個(gè)正式的談判代表。

琦善說(shuō)，我賠這些錢(qián)給你，不知道要給皇上講多少好話，沒(méi)準(zhǔn)皇上一不高興，還會(huì)重罪治我哩，而且我告訴你，其實(shí)皇帝也拿不出這筆巨款，得靠我自己想法子另外籌措。

“現(xiàn)在你開(kāi)高價(jià)勒索我不要緊，辜負(fù)我一片苦心也沒(méi)事，就怕我被弄走后，整個(gè)天朝上國(guó)再也找不到像我這樣事事替你們著想的好人了，所以你一定要好好考慮其中的得失輕重才行?！?/p>

義律長(zhǎng)年累月跟中國(guó)官吏打交道，哪個(gè)不是高高在上，又哪個(gè)不是妄自尊大，如琦善這般低調(diào)，而且口口聲聲替他著想的大吏真不多見(jiàn)。

那六百萬(wàn)就六百萬(wàn)吧。

對(duì)于爵爺來(lái)說(shuō)，菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的事情好搞，最讓他為難的是割地。

義律堅(jiān)持，葡萄牙有澳門(mén)，英國(guó)得取香港。給不給？不給的話，定海和沙角你們也別想要回去了，而且我們還會(huì)繼續(xù)進(jìn)攻，拿更多的地，都不用你給。

彼時(shí)的香港，不過(guò)跟澳門(mén)一樣，是一個(gè)偏僻得不能再偏僻的“不毛之地”，定海和沙角要比它重要得多。假使一定要拿個(gè)地方出來(lái)，琦善無(wú)疑只會(huì)選香港。

可是再偏僻，如果皇帝不點(diǎn)頭，琦善也不敢說(shuō)割就割，畢竟這不是他家的私產(chǎn)。于是爵爺耍了個(gè)滑頭，他將“割讓”改成了“寄居一隅”，英國(guó)人擇塊角落住住可以，但無(wú)產(chǎn)權(quán)，而且稅還得交給中國(guó)政府。

這就是“穿鼻草約”，屬于談判草案，不是正式文本。在未得到道光同意之前，琦善一直改來(lái)改去，而且以種種借口拖著不肯簽字或蓋印，其中僅筆墨官司就打了一個(gè)多月，雙方來(lái)來(lái)往往的照會(huì)發(fā)了有十五通之多。