安裝，插電，講解歷史，性能展示，清潔地毯，清潔床墊……我記不清楚，總之，一套完整的Kirby 的演示有十個(gè)步驟。老人從一開始就嚴(yán)正表示，他不會買任何產(chǎn)品?？墒荰om頗為有禮的態(tài)度讓他難以拒絕Tom繼續(xù)這么演示下去。我瞄了一眼手表，原本承諾的三十分鐘的演示，已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)。Tom跪在地上講解，已經(jīng)是汗流浹背。當(dāng)Tom向老人一步步展示Kirby的神奇效果時(shí)，老人開始忍不住心動，問價(jià)格，討價(jià)還價(jià)，他坦言自己今年已經(jīng)有很多大筆開銷，不想再買一個(gè)這么貴的吸塵器了。我坐在那里，也在猶豫該怎么辦。一方面Tom干得那么辛苦，很想幫他做成這筆生意；另一方面，我也不想這位老人吃虧上鉤。雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，可是對這個(gè)獨(dú)居的老人而言，這臺吸塵器有多大用處呢，何況價(jià)格還這么坑人。

Tom離開了一會兒，老人問我：“你以后就是跟他們干這個(gè)的？”我坦言自己剛畢業(yè)想環(huán)游美國，只是為了賺些旅費(fèi)而來，如果能多賣出去一臺，他們就能多給我點(diǎn)錢。老人聽說我喜歡旅行，就興奮了，愉快地回憶起他妻子還在世的時(shí)候，兩個(gè)人一起在美國各地旅行的事情，還鼓勵(lì)我多出去走走?！叭绻业钠拮舆€在的話，她肯定會想要買Kirby吸塵器的，她非常愿意整理家務(wù)打掃衛(wèi)生。”老人半開玩笑說道，眼里閃爍著光。看到老人家里各處顯眼的位置都擺放著他和妻子的照片，感覺又溫馨又遺憾。那一瞬間，如果我有決定權(quán)的話，我真不想再給他推銷下去。經(jīng)過Tom這三個(gè)小時(shí)熱情的“免費(fèi)服務(wù)”，老人還是招架不住了，他最終決定通過分期付款的方式買下一臺。

揮別老人，已經(jīng)是8點(diǎn)左右，天快黑下來。這是Tom今天做成的唯一一筆單子，Tom收拾好工具，花公雞的破車已經(jīng)在門外守候，我們倆都饑腸轆轆。我則是一分錢未掙到。其他兩支隊(duì)伍，David一人就搞定了兩臺，另外兩個(gè)敲門的小妞也都分別成功了四五回。大家都上了車，花公雞開始清點(diǎn)今天的戰(zhàn)績，鼓勵(lì)車上所有立了功的人，唯獨(dú)沒有我?；üu自己掏錢給所有人買了些便宜的漢堡和水，說是慰勞勝利者的，Tom遞給我，我碰也不想碰。我有點(diǎn)沮喪，原來花錢辦事和求人辦事還真是有落差。花錢消費(fèi)的時(shí)候享受當(dāng)大爺?shù)母杏X，現(xiàn)在就得把一個(gè)個(gè)都伺候得跟大爺似的。出發(fā)前，我還滿懷信心地向那幾個(gè)其貌不揚(yáng)的小女生請教她們是怎么說服房東開門讓她們進(jìn)屋去演示產(chǎn)品的。但是后來跟從一個(gè)菲律賓裔女生敲了幾戶人家的門之后，我才發(fā)現(xiàn)她的所謂秘訣概括起來就是編故事不說真話三步走。首先編造自己是哪個(gè)大學(xué)的學(xué)生正在打工籌集學(xué)費(fèi)以博得同情，然后又說這個(gè)機(jī)器是新產(chǎn)品廠家需要測試市場來降低消費(fèi)者的心理防線，最后一再強(qiáng)調(diào)這是千載難得的免費(fèi)試用機(jī)會，不看會很遺憾。我知道他們把許多白人中產(chǎn)階級的禮貌道德感看作是“傻”“好騙”，可是這種靠利用別人的善良的營銷手段實(shí)在讓我心里有點(diǎn)堵。一直就很討厭那種花言巧語強(qiáng)買強(qiáng)賣的推銷員，現(xiàn)在讓我做自己討厭的事情說違心的話，憋屈！

夜里10點(diǎn)，等所有人都完成了當(dāng)天的任務(wù)，花公雞才載著我們回公司。好久沒有這么累過，很困，但是努力不閉眼，車子在高速上跑起來后開始有風(fēng)了，慢慢吹散白天身體里積蓄的熱氣。第一天，就算是這么白干了。明天還要來嗎？累得要死還這么沒勁，跟一伙亂糟糟的人混成一團(tuán)，竟然還比不過他們？！我有點(diǎn)為自己惱火。這種死皮賴臉的活本來就是我最不想碰，最不擅長的了，能不能不這么折磨自己呢？！可是冷靜下來，我又不甘心，我還是很害羞。推銷又不是干壞事，走入別人家的私人領(lǐng)域敲門，還要帶著滿面笑容去說些不真誠的話，這讓我很尷尬。我必須戰(zhàn)勝自己，即使將來我不靠這個(gè)營生，我也要逼自己走出我的安樂窩。