所以我打電話(huà)給我的朋友馬克·尤瑞奇和馬塞爾·皮頓。當(dāng)年早些時(shí)候，我在亞利桑那州訪(fǎng)問(wèn)大聯(lián)盟棒球春訓(xùn)期間，已經(jīng)將馬克和邁克介紹給對(duì)

方認(rèn)識(shí)，我相信，他們?cè)绞橇私鈱?duì)方，就會(huì)越發(fā)喜歡對(duì)方。我也想過(guò)邁克最終很可能成為馬克的保險(xiǎn)服務(wù)客戶(hù)。所以我問(wèn)馬克，他是否有興趣帶邁克一起去打一場(chǎng)高爾夫球。我知道馬克不會(huì)在球場(chǎng)上向我的朋友推銷(xiāo)保險(xiǎn)。馬克會(huì)將注意力集中在邁克本人身上，他們的友誼將全面圍繞高爾夫球展開(kāi)，無(wú)論將來(lái)是否會(huì)給彼此帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。

我的另一個(gè)電話(huà)是打給馬塞爾的，他是布朗宮—丹佛市中心一家歷史悠久的四星級(jí)酒店的總經(jīng)理。我告訴他一個(gè)朋友要來(lái)鎮(zhèn)上，我們將一起去看野馬隊(duì)的比賽，并問(wèn)他想不想加入我們，另外，如果可能的話(huà)，他能不能在此期間為邁克提供一間免費(fèi)客房。

我在丹佛的酒店業(yè)界有幾個(gè)朋友，大多數(shù)人都樂(lè)意幫我這個(gè)忙。而我給馬塞爾打電話(huà)是因?yàn)橐粋€(gè)特別的原因，我覺(jué)得他需要認(rèn)識(shí)邁克·漢森。

馬塞爾和他的妻子在希爾頓黑德島上擁有一處房產(chǎn)。他們計(jì)劃將來(lái)就在那里退休養(yǎng)老?，F(xiàn)在，他們將房子租出去給別人住。他們每年前往希爾頓

檢查房產(chǎn)時(shí)，就不得不暫時(shí)住在酒店。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這樣的安排似乎比較有意義：馬塞爾在希爾頓黑德島短暫地停歇時(shí)，可以在威斯汀酒店暫住，而當(dāng)邁克在丹佛逗留時(shí)，則可以住在布朗宮酒店。這種貿(mào)易的輸出類(lèi)型常見(jiàn)于酒店業(yè)，而邁克和馬塞爾所需要的僅僅只是一位中間介紹人。

通過(guò)感謝和我一起共事的編輯，我也能幫助邁克和馬克之間進(jìn)一步培養(yǎng)友誼，并幫忙介紹邁克和馬塞爾認(rèn)識(shí)—涉及所有相關(guān)人士的共同利益。而我自己，則在觀看橄欖球比賽時(shí)認(rèn)識(shí)了邁克的兒子格雷格。他是一位了不起的年輕人，夢(mèng)想著去新西蘭留學(xué)深造。在校期間，格雷格和我一直保持著聯(lián)系，我已經(jīng)幫他聯(lián)系上了世界上最大的專(zhuān)門(mén)從事新西蘭留學(xué)項(xiàng)目的公司，該公司的總部恰好是在丹佛市。

因此，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這盤(pán)人際關(guān)系棋局究竟如何呢？我有沒(méi)有“贏得”棋局呢？當(dāng)然，我贏了！不過(guò)，我贏得的收益一時(shí)不容易量化或衡量，它們是以關(guān)系資本的形式入賬的。事實(shí)上，如果我關(guān)注的不是人而是在尋求別的東西，我可能早就已經(jīng)輸了棋局。

讓我們考慮另一種游戲：大富翁。玩這種游戲時(shí)，你需要制定好戰(zhàn)略，但游戲本身相對(duì)國(guó)際象棋而言則顯得被動(dòng)得多。你要對(duì)擲出的骰子、抽到的牌以及能走幾步做出反應(yīng)。每一輪都是這樣，你經(jīng)營(yíng)著財(cái)富，為你的游戲世界制定規(guī)則—買(mǎi)進(jìn)財(cái)產(chǎn)，贏得所有的錢(qián)，獲得所有的房產(chǎn)、酒店、鐵路和公用事業(yè)設(shè)施。