當(dāng)我從商學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，我前往企業(yè)找工作，我為自己設(shè)定了高工作標(biāo)準(zhǔn)：一份高薪的工作，公司具有高知名度。我只對(duì)少數(shù)幾個(gè)口碑不錯(cuò)的《財(cái)富》500 強(qiáng)公司有興趣，其中的六七個(gè)頂級(jí)企業(yè)給了我和它們的高層管理人員面談的機(jī)會(huì)。

無(wú)論哪一次面談，我都會(huì)盡可能地去了解那些坐在桌子對(duì)面的人，我一般完全不會(huì)談及自己。我在面談之前就對(duì)該高管人員及其公司進(jìn)行了充分的研究，基于這些研究，我的心底早已準(zhǔn)備好了一堆問(wèn)題。

每次面談快結(jié)束時(shí)，高管人員都會(huì)意識(shí)到，整個(gè)過(guò)程他用去了大部分的時(shí)間，沒(méi)有給我太多談話的機(jī)會(huì)。我并不需要刻意地推銷(xiāo)我自己，接下來(lái)他（她）會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我分享我的故事。

通常情況下面談之后是更加正規(guī)的面試。“為這個(gè)年輕人安排個(gè)職位?！蹦俏桓吖芡鶗?huì)對(duì)他的下屬說(shuō)，并且，他會(huì)隨之給我祝福和必要的支持，事實(shí)上，他們總是這樣幫我。

我很幸運(yùn)，能有這樣的門(mén)為我而開(kāi)，我也知道，我必須珍惜這些來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。并且，我還必須面對(duì)部門(mén)層面的面試。我不想讓他們稟告他們的老板說(shuō)：“如果您執(zhí)意要求的話，我們可以聘請(qǐng)他，但他不是一個(gè)很好的選擇?！睆氖抡衅腹ぷ鞯膶?zhuān)職人員相對(duì)高級(jí)執(zhí)行層人員來(lái)說(shuō)，總是更加傾向于

就我的背景問(wèn)題、技能以及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提問(wèn)，我也會(huì)一一回答他們。但同時(shí)，我也會(huì)向他們提出有關(guān)他們的問(wèn)題，還有，我并不急于將自己的意見(jiàn)強(qiáng)加于他們身上。

我想說(shuō)的是：首先，我已經(jīng)就公司有針對(duì)性地做了一些研究工作；其次，我對(duì)他們本身表示出了興趣。我的直覺(jué)告訴我，他們會(huì)記得我，無(wú)論是我所提出的問(wèn)題，還是我針對(duì)他們的問(wèn)題所給出的答案。我并沒(méi)有一開(kāi)始就追求“一個(gè)吻”或是一份工作。我所做的就是要贏得對(duì)方的心和思想。

效果怎么樣呢？

那幾家公司都給了我工作的機(jī)會(huì)。

關(guān)系提升

一開(kāi)始就應(yīng)誠(chéng)懇地關(guān)注他人，進(jìn)而推進(jìn)人際關(guān)系的進(jìn)展。這個(gè)過(guò)程關(guān)注的不是你，重心應(yīng)該放在對(duì)方身上，當(dāng)然，這需要你花費(fèi)一定的時(shí)間，了解對(duì)方，不要急于求成，弄清楚他們需要什么。