群體心態(tài)（group mentality）有助于形成合作，因?yàn)槲覀儙椭四切┰谏飳W(xué)上與我們有關(guān)（親屬選擇）或者與我們屬于同一群體（群體選擇）的人。第二種情況更適用于人類(lèi)。因?yàn)楸M管親屬選擇有許多重要的表現(xiàn)形式——任人唯親、財(cái)富繼承等都是典型的例子——但很明顯，我們會(huì)與各種各樣的人合作，無(wú)論是市場(chǎng)交易，還是原始人群體中對(duì)捕鯨或修建、保衛(wèi)定居點(diǎn)的分工合作，這對(duì)群體中的每個(gè)人都是有利的，而成功的群體也可以擊敗其他群體，進(jìn)一步擴(kuò)張。

互惠（reciprocity）有助于形成合作，一種直接的方式是像“以牙還牙”策略一樣——如果你先合作我就合作。但直接互惠可能不太穩(wěn)定，只要有幾個(gè)人不合作就會(huì)扼殺合作的氣氛。而且，直接互惠并不能解釋?zhuān)瑸槭裁慈藗儠?huì)與他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或者再也不會(huì)見(jiàn)面的人合作。對(duì)于人類(lèi)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更適用的理論是間接互惠。在這種理論中，我們?cè)敢夂献鳎且驗(yàn)楹献魇钦麄€(gè)社會(huì)的氛圍——我們過(guò)去與他人成功地合作過(guò)，現(xiàn)在我們也愿意繼續(xù)下去。講英語(yǔ)的人說(shuō)很多“請(qǐng)”并不是為了顯得特別禮貌，而是因?yàn)樗麄兞?xí)慣了這樣做，這個(gè)詞在他們的語(yǔ)言里隨處可見(jiàn)。

名譽(yù)（reputation）也是一種間接互惠。在某個(gè)圈子里享有好名聲并不等于在另一個(gè)圈子里就有同樣的名譽(yù)，這樣的例子并不少見(jiàn)。在HBO電視網(wǎng)的熱門(mén)電視劇《黑道家族》中，許多人物都在不同的社會(huì)圈里擁有截然不同的名聲。人類(lèi)學(xué)家十分喜愛(ài)研究名譽(yù)和它的表現(xiàn)方式。在北美西北海岸的印第安部落有一種冬節(jié)（potlatch）的傳統(tǒng)，節(jié)日期間部落酋長(zhǎng)會(huì)發(fā)放盡量多的食物，來(lái)加強(qiáng)他的社會(huì)地位。這種現(xiàn)象在墨西哥中部也同樣存在。在那里，男性個(gè)人或整個(gè)家庭要在一年的時(shí)間中承擔(dān)宗教和世俗義務(wù)，包括出錢(qián)舉辦節(jié)慶和其他慶?；顒?dòng)。這有可能讓他們傾家蕩產(chǎn)，但你絕不會(huì)聽(tīng)到一聲抱怨，因?yàn)榭犊饽沂顾麄兊纳鐣?huì)地位得到了提高，他們高興還來(lái)不及呢。

當(dāng)然了，名譽(yù)起作用的前提是人們承認(rèn)你的名譽(yù)。同樣，親屬選擇和群體選擇也需要某種識(shí)別標(biāo)志[ 即理查德· 道金斯（Richard Dawkins）所稱的“綠胡子”]，否則我們沒(méi)辦法分辨群體或親屬成員。在傳統(tǒng)社會(huì)里，部落名、世系名和姓氏能夠幫助人們知道自己屬于哪個(gè)群體（更別說(shuō)圖騰之類(lèi)的東西了）。還有許多社會(huì)使用各種非常驚人的名稱系統(tǒng)，來(lái)告訴成員們應(yīng)該如何對(duì)待他人。在西非卡拉哈里沙漠的昆申（!Kung San）部落中，名字能表示兩個(gè)人之間是可以開(kāi)玩笑的關(guān)系還是應(yīng)該互相避讓的關(guān)系，這對(duì)昆申人這種流動(dòng)性較大的部落來(lái)說(shuō)是很有用的，他們可能在灌木叢中撞見(jiàn)一個(gè)遠(yuǎn)親，如果沒(méi)有這樣的名稱系統(tǒng)，他們可能會(huì)因?yàn)楸舜瞬皇煜ざ恢啦捎媚姆N行為。