蘇總咂著嘴：“項(xiàng)小姐價(jià)咬得這么死，真是鐵齒銅牙，難怪都說(shuō)你會(huì)做生意?！?/p>

項(xiàng)蘭卻嘆了口氣：“唉，我會(huì)做什么生意，還不是被逼的。蘇總，您是不知道女人做這行的難處。拉不到客戶，業(yè)績(jī)不好，扣工資不說(shuō)，工作都可能保不住?？赡憷娇蛻簦瑯I(yè)績(jī)做出來(lái)了，別人又說(shuō)你是靠出賣色相得來(lái)的，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的，說(shuō)得要多難聽有多難聽?！?/p>

蘇總沒(méi)想到她會(huì)說(shuō)出這樣的話，愣了下安慰道：“那些無(wú)聊的話你不用往心里去?！?/p>

“這些話聽聽氣一氣也就算了，我不往心里去的。但最可恨的是遇到些低素質(zhì)的人，就喜歡占女人的便宜，可為了拿到訂單也只能忍著?！闭f(shuō)著項(xiàng)蘭眼眶都有點(diǎn)紅了。

蘇總見了心里也一軟，趕緊遞上面巾紙：“項(xiàng)小姐不要難過(guò)，生意場(chǎng)上這種人也上不了臺(tái)面?！?/p>

項(xiàng)蘭接過(guò)面巾紙對(duì)蘇總感激地笑了笑：“謝謝您蘇總。說(shuō)實(shí)話，從我入這行以來(lái)，您是我見過(guò)最正派、最守規(guī)矩的客戶了。即使這次的買賣談不成，能交這樣的朋友也算我的大收獲。不過(guò)……”

說(shuō)到這兒，項(xiàng)蘭眼中含淚地望著蘇總：“不過(guò)能談成還是最好啦！不怕您笑話，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)還指望您這個(gè)訂單呢。所以方便的話，希望您能早點(diǎn)給我答復(fù)?！?/p>

聽了這席話，蘇總沉思了片刻開口道：“那這樣吧，你明天來(lái)我辦公室簽約吧。你說(shuō)的行情我也都了解，你們給的價(jià)格算不錯(cuò)的，既然這樣也沒(méi)必要再拖下去了?！?/p>

項(xiàng)蘭大喜，忙舉起酒杯：“那太感謝您了，這次您可幫了我大忙！來(lái)，蘇總，為我們合作愉快，干杯！”

就這樣，項(xiàng)蘭終于拿到了蘇總的大訂單，多日的辛苦換來(lái)了豐厚的回報(bào)。

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)戰(zhàn)事陷入僵局之時(shí)，敵我雙方都耐著性子相互觀望，看誰(shuí)磨得過(guò)誰(shuí)。此時(shí)貿(mào)然出擊，很可能讓對(duì)方提前摸清底牌，讓自己處于被動(dòng)狀態(tài)，因此，這并不是個(gè)好方法。而按兵不動(dòng)又會(huì)給對(duì)方找到你弱點(diǎn)的時(shí)間，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很可能錯(cuò)過(guò)了獲勝的時(shí)機(jī)。劉伯溫說(shuō)：“凡與敵戰(zhàn)，我眾強(qiáng)，可偽示怯弱，以誘之來(lái)與我戰(zhàn)；吾以銳卒擊之，其軍必?cái)　！保▋绍姶蛘虝r(shí)，雖然自己挺厲害，但還是可裝成慫包迷惑敵人，然后趁其不備予以擊潰。）蘇總這樣的男客戶謹(jǐn)慎地與項(xiàng)蘭保持距離，不愿意在業(yè)務(wù)中摻進(jìn)任何私人情感，倒不是說(shuō)他對(duì)項(xiàng)蘭反感，而是因?yàn)樗麄儾辉敢庖驗(yàn)榕c女性的糾葛而影響正常的工作。他們與女性，尤其年輕女性打交道時(shí)會(huì)盡量公事公辦，以免引起不必要的誤會(huì)。