第四章 攀登事業(yè)高峰，與客戶吃飯

心思不能少

共同篇

設(shè)局攻心術(shù)

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飯局該怎樣籌劃才能達(dá)到目的

飯局主題：商務(wù)宴請

飯局角色：客戶、領(lǐng)導(dǎo)

飯局目的：用飯局拉近與客戶的關(guān)系，最終達(dá)成業(yè)務(wù)；展示自己作為下屬的能力

飯局難題：如何完美地設(shè)置一個(gè)飯局

在中國做業(yè)務(wù)必須先學(xué)會玩轉(zhuǎn)飯局，這恐怕是中國獨(dú)有的特色。無論溫情脈脈地套交情，還是兵戎相見的商務(wù)談判，各種人情往來、利益紛爭最終總會擺放于酒桌之上，然后交杯換盞間大事小情各有說法。中國人將這種交際吃飯稱為“飯局”，顧名思義，重點(diǎn)不在“飯”而在“局”。為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，一個(gè)成功的飯局要周密地布置飯桌上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如何讓客戶順利入局，如何安排托兒、陪客來轉(zhuǎn)承起合飯局走向，等等。費(fèi)心費(fèi)力程度不亞于策劃一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

小鄭近期有個(gè)重要的工作，就是安排一場飯局。飯局的邀請對象是他們公司正在與之洽談生意的客戶楊老板。如果一切順利，楊老板的這個(gè)訂單將給他們公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。現(xiàn)在萬事俱備，就欠最后楊老板那一錘子了，所以小鄭的上司汪經(jīng)理希望能通過一場完美的飯局，促使楊老板最終拍板成交。在這兒，飯局本身就成了攻心術(shù)的一個(gè)核心內(nèi)容。

領(lǐng)導(dǎo)如此重視，小鄭也不敢掉以輕心。每場飯局都有一個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題再展開各種“劇情”，選配不同“角色”。這次飯局既然是促成生意，肯定以讓楊老板舒心、安心、開心為主，也就是一定要運(yùn)用各種手段討他的歡心，以此達(dá)到簽下訂單的目的。無論是規(guī)格、菜色，還是陪客，都要符合這個(gè)主題。清楚了這一點(diǎn)，小鄭就開始了有條不紊地準(zhǔn)備工作。