薛皓陽站在AP公司總部培訓(xùn)中心的走廊，透過落地窗看著清晨的陽光灑落在氣派的按照秦宮風(fēng)格設(shè)計的行政大樓。他皺著眉頭陷入了沉思，踟躕的腳步顯示出他內(nèi)心的糾結(jié)。

經(jīng)過了半年的技術(shù)培訓(xùn)、課堂訓(xùn)練以及客戶接待實習(xí)，時間到了2008年。他們這批銷售培訓(xùn)生馬上就要被分配到國內(nèi)各個代表處了。今天下午，他們要向負(fù)責(zé)分配的人力資源部鄒敏老師表達(dá)自己的分配意向，除了向往的代表處之外，更重要的是：選擇擔(dān)任客戶經(jīng)理還是產(chǎn)品經(jīng)理。

薛皓陽對這兩個職位的理解只停留在概念上?？蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理是AP公司銷售部門的兩大分支，分別稱為客戶線和產(chǎn)品線?？蛻艚?jīng)理的工作偏向銷售，更多的是維護(hù)客戶關(guān)系，跟客戶吃吃喝喝，陪同客戶出行；而產(chǎn)品經(jīng)理又叫技術(shù)銷售工程師，偏向技術(shù)，更多的是向客戶介紹公司產(chǎn)品、做方案宣講、為客戶提供解決方案。按照薛皓陽“懂技術(shù)、有格調(diào)”的定位，似乎他應(yīng)該選擇產(chǎn)品經(jīng)理，但這六個月的培訓(xùn)卻讓薛皓陽猶豫了。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，薛皓陽的月薪是5500元，AP公司給他辦理了深圳戶口，但他在深圳還屬于沒房沒車、上班擠班車的“準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)適用男”。和薛皓陽同期培訓(xùn)的還有很多社會招聘進(jìn)來的大哥大姐，大部分都在愛捷信、訊朗等西方廠商有過多年的工作經(jīng)驗，與薛皓陽分在同一個培訓(xùn)小組的杰森，就是AP公司從摩托拉挖過來的。杰森在通信行業(yè)摸爬滾打了十年，又有很多朋友在AP公司工作，對AP公司的薪酬結(jié)構(gòu)、晉升通道甚是了解。薛皓陽覺得培訓(xùn)老師講的官方材料還不如杰森講的真實，于是經(jīng)常纏著杰森向他請教，把杰森當(dāng)做自己的知心大哥。

杰森說，AP公司的薪酬體系比較復(fù)雜，分成工資、補助、項目獎、年終獎以及股票。剛進(jìn)公司的員工一般都在總部待三個月到半年，這段時間只能拿固定工資，也就是薛皓陽現(xiàn)在拿的5500元。培訓(xùn)結(jié)束后，除研發(fā)部門以外，銷售和技術(shù)服務(wù)人員都要分配到各地，這時就可以按照地方的艱苦系數(shù)拿異地化補助。國內(nèi)補助一般每月都有4位數(shù)，如果被派到國外，每月的異地化補助就能超過5位數(shù)，另外還有租房、通訊、交通和吃飯的補助。如果只看工資和補助，AP公司的薪酬也就是外企的平均水平，但AP公司最具競爭力的薪酬部分是獎金和股票，這兩部分會隨著員工在AP公司的工作年限增加和職位晉升呈級數(shù)增長。杰森有一個在AP公司工作了十多年的朋友，已經(jīng)做到了AP公司某代表處的一把手，2007年僅股票分紅加獎金就超過百萬元了。

說到這里，杰森搖了搖頭說：“這還不包括灰色收入，在AP公司得熬年限，雖然跟他級別一樣，但由于我是空降兵，股票遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒他多?！?