13、衣服決定你可能成為什么樣的人

心理學(xué)家弗蘭克知道，人們傾向于認(rèn)為穿黑衣服的人更權(quán)威、行為更有攻擊性。因此，他想知道，是不是僅僅穿上黑色的衣服就能夠改變?nèi)藗兊男袨榉绞?。幸運(yùn)的是，研究所需數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的。

他查閱了全美橄欖球聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，將穿黑色球服的隊(duì)伍的數(shù)據(jù)與其他隊(duì)伍相比較。他找到了五個隊(duì)服顏色為黑色的隊(duì)伍——包括洛杉磯入侵者隊(duì)、匹茲堡鋼鐵隊(duì)和辛辛那提猛虎隊(duì)——研究他們在球場上的表現(xiàn)。

在美式橄欖球比賽中，違規(guī)將會受到懲罰，違規(guī)隊(duì)伍要退后五、十、十五碼。弗蘭克計(jì)算了每個隊(duì)在比賽中退后的平均碼數(shù)，發(fā)現(xiàn)了一個明顯的規(guī)律：穿黑色球服的隊(duì)伍比起其他隊(duì)伍來，受罰后退的碼數(shù)大得多，這表明他們在賽場上的行為格外具有攻擊性。

阿肯色斯州立大學(xué)的羅布特·約翰遜做了另一個實(shí)驗(yàn)，他找來一批實(shí)驗(yàn)參與者，告訴他們，他們有機(jī)會對另一些人實(shí)施電擊。實(shí)驗(yàn)人員解釋，在電擊之前，所有的實(shí)驗(yàn)參與者都要拍照，但是照片中他們的衣服是被遮住的。如何做到這一點(diǎn)呢？實(shí)驗(yàn)人員找來兩種不同的外套。其中一半的實(shí)驗(yàn)參與者穿著與3K黨制服類似的長袍，對此實(shí)驗(yàn)工作人員咕噥著解釋道：“我不是裁縫——這個衣服只是看上去像3K黨制服?！绷硪话肴藙t穿著護(hù)士服（“我很幸運(yùn)地從醫(yī)院借到這些護(hù)士服，用于實(shí)驗(yàn)研究。”）

實(shí)驗(yàn)的下一個階段，工作人員告訴實(shí)驗(yàn)參與者，隔壁屋子里有一個人，正在學(xué)習(xí)一組新單詞，當(dāng)他犯錯時(shí)，他們就可以對他實(shí)施電擊。事實(shí)上，隔壁房間的人是個托兒，電擊裝置也完全是假的。當(dāng)實(shí)驗(yàn)參與者聽到隔壁屋子的人犯錯時(shí)，他們可以選擇提高或降低額定電擊次數(shù)。正如“表現(xiàn)”原理預(yù)計(jì)的一樣，穿得像3K黨的人實(shí)施電擊的次數(shù)比穿護(hù)士制服的人多得多。

同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在實(shí)驗(yàn)室外。1969年，加利福尼亞門羅帕克的警察決定試著將海軍藍(lán)色軍事風(fēng)格的制服換成更為輕松一點(diǎn)的衣服，以此增進(jìn)社區(qū)關(guān)系。其他400多個美國警察局也決定參與這一實(shí)驗(yàn)，讓警察穿上不那么正式的衣服。十八個月間，研究人員讓警察完成了各種不同的測試，結(jié)果顯示，與身著正裝的警察相比，這些警察更少做出獨(dú)裁的行為。在這一時(shí)期，警察造成的平民受傷事件下降了一半。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果很明顯——穿衣方式直接影響你對自己的判斷。穿上黑衣服，你就變得專制、有攻擊性；穿上舒服的衣服，你會變得更加寬容、樂于助人。一般而言，男人穿上套裝后，他們會覺得自己更加成功，內(nèi)心充滿正能量，這反過來促進(jìn)他們表現(xiàn)得更出色。不僅僅是男人靠衣裝，所有人，男人、女人、孩子都要靠衣裝。