扎穩(wěn)營盤再擴張

成為Facebook的用戶，唯一需要的是一個哈佛大學的郵箱以便注冊，這意味著教職員工、校友都可加入，其他學校則被排除在外。這樣做可能只是為了在小范圍測試，因為扎克伯格從一開始就沒打算局限于哈佛，他在Facebook主頁上稱這是“一個在大學社交圈內交結朋友的在線目錄”。

Facebook在哈佛的受歡迎程度超出扎克伯格的預期，不斷有外校學生發(fā)郵件希望成為注冊用戶，這兩件事都鼓舞他讓Facebook走出哈佛，打造成名副其實的“大學生社交網站”。

扎克伯格首先鎖定了三所高校：哥倫比亞大學、斯坦福大學和耶魯大學。選擇它們的原因，是因為這三所學校當時都已經出現(xiàn)同類網站，扎克伯格希望Facebook與其正面交鋒。假如在這些學校還能獲得成功，并取代已有的網站，那么就基本可以確定，“它在其他所有學校都能所向披靡”。

結果，F(xiàn)acebook后來居上，迅速超越了所有對手。莫斯科維茨在其中發(fā)揮了關鍵作用。

莫斯科維茨是天生的執(zhí)行者。他耐力強勁，不甘落后，從不會顯露出不耐煩，而是堅持不懈地努力，朋友們送給他一個親切的綽號“公牛”。莫斯科維茨從郵箱設置入手，獲取外校學生的名單和照片，模仿扎克伯格的做法，按部就班地在外校搭建Facebook，并適當增加新內容。

2004年2月25日、26日、29日，F(xiàn)acebook相繼在哥倫比亞、斯坦福大學和耶魯大學上線?！端固垢Ｐ蟆酚谩癋acebook旋風席卷校園”來形容它的迅猛發(fā)展，不到一周時間，將近3000名斯坦福大學本科生完成注冊。同樣的情形出現(xiàn)在哥倫比亞大學和耶魯大學，F(xiàn)acebook讓對手壓力重重。

隨后的十多天，莫斯科維茨如法炮制，將Facebook推廣到整個常春藤盟校。所到之處總能引發(fā)狂熱追捧。在達特茅斯學院，只用了一個白天，超過三分之一的本科生便成為其用戶。

2004年3月中旬，F(xiàn)acebook的注冊用戶達到2萬。然而，這只是星星之火，不斷有人寫信要求Facebook進駐自己所在的學校，幾乎遍及全美各地。扎克伯格被大量的郵件搞得疲于應付，于是把能說會道、擅長交際的室友克里斯·休斯拉入伙，擔任Facebook官方發(fā)言人，同時為了應付新學校入網的問題，還邀請擅長編程的高中同學亞當·德安杰洛協(xié)助莫斯科維茨。

隨后不到半個月時間，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)量突破3萬，同時在線人數(shù)保持在數(shù)千人，F(xiàn)acebook的服務器開始不堪重負。扎克伯格與薩瓦林各注資1萬美元，并決定投放一些廣告，用以改善經濟狀況。4月份，F(xiàn)acebook上第一次出現(xiàn)廣告，主要是針對學生的舊貨買賣、搬遷服務等。

顯然，這一時期，F(xiàn)acebook的快速上升鼓舞了整個創(chuàng)業(yè)團隊。與此同時，馬克·扎克伯格又能不斷吸引新的人才加入，根據(jù)他們自身的特長，安排職務，F(xiàn)acebook的管理架構逐漸清晰呈現(xiàn)。在擴張與盈利之間，扎克伯格穩(wěn)妥地選擇了后者，F(xiàn)acebook邁開了商業(yè)化的第一步。

畢竟，生存比壯大更重要。對于一個根基尚淺的小公司，沒有什么比扎穩(wěn)營盤更要緊了。