但是最初招生的時候，也就是在1991年我用“東方大學(xué)外語培訓(xùn)部”名義辦學(xué)的時候，招生的學(xué)費(fèi)比社會其他民辦培訓(xùn)班要低一半。別的學(xué)校一個學(xué)生收200元，我就收100元，別的學(xué)校收320元，我收160元，所以我的培訓(xùn)班人數(shù)往往漲得最快。

大家認(rèn)可我的第一個原因就是我的教學(xué)水平確實還可以，在學(xué)生中的口碑不錯。第二個原因就是價錢便宜，錢花得少，學(xué)到的知識并不比其他學(xué)校少，所以人數(shù)就暴漲。等到報名人數(shù)不斷增長的那時候，我收學(xué)生的費(fèi)用其實也可以水漲船高了，也可以按照普遍的行情重新定價了。但我心里明白新東方要想長遠(yuǎn)發(fā)展就必須保持低價策略，因為我剛開始辦學(xué)，價格太高肯定吸引不到人，但是我也知道，只靠低價格也是吸引不了人的，必須有招生的一些策略和實際教學(xué)成果。

就這樣，我用“免費(fèi)講座”和“假登記表”這兩個辦法就把招生和報名的問題都解決了。實際上到處貼廣告還是起了一定作用的，有人說“新東方靠一把刷子起家”也可以，因為新東方在創(chuàng)業(yè)的過程中，貼出去的廣告基本可以用“海量”來形容了。