勒龐的《烏合之眾》描述了他對于“群體”的恐懼，當(dāng)人聚集成“群體”時，會產(chǎn)生摧毀性的力量，狂暴得無可抵擋，還特有理想，絕不計較私利。這種特征讓勒龐在皮袍下瑟瑟發(fā)抖，不知道怎么才能和“群體”對抗。

他思索的這個問題在中國早就被解決了，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，并被記載在《戰(zhàn)國策》里。秦昭王的時候，因為秦國越來越強(qiáng)大，經(jīng)常侵略周邊國家，天下英雄都聚集到趙國準(zhǔn)備集合成“群體”進(jìn)行一項有理想的事業(yè)——合縱抗秦。眼看著“群體”的強(qiáng)大力量就要顯現(xiàn)出來了，秦昭王盡管沒寫過《烏合之眾》，但也像勒龐一樣瑟瑟發(fā)抖。這時范雎——一個比勒龐更偉大的心理學(xué)家和社會學(xué)家跳了出來，跟秦王說：“大王不必?fù)?dān)心，我能讓‘群體’立刻土崩瓦解?！?/p>

他先建立了一個模型來解釋：“請大王看看大王的狗，現(xiàn)在睡著的都好好睡著，站著的都好好站著，走著的都好好走著，停著的都好好停著，彼此之間沒有任何爭斗。可是只要在它們之間丟下一塊骨頭，所有的狗都會立刻跑過來，齜牙咧嘴露出一副兇殘相，互相爭奪，亂咬亂叫。這是什么道理呢？因為所有的狗都起了爭奪的意念。”

根據(jù)這個模型，秦昭王采取了措施，讓范雎用車載著美女樂隊，帶著五千兩金子，到趙國的武安大擺宴席，然后把金子送給英雄們。第一批金子送完，又追加了五千兩，第二個五千兩還沒送完，“群體”就瓦解了，英雄們像狗一樣互相爭奪起來，有理想的事業(yè)沒開始就結(jié)束了。心理學(xué)家和社會學(xué)家范雎對抗“群體”的辦法——讓他們恢復(fù)成個體。而做到這一點(diǎn)，只要一個“利”字就夠了。

理論指導(dǎo)實(shí)踐啊，光憑經(jīng)驗是不行的。社會活動家蘇秦就不明白這一點(diǎn)，鉆研不夠深入，結(jié)果釀成了悲劇。