就像是在小學(xué)校里一樣，聽眾多的時(shí)候，大多數(shù)人只要一想說話就會(huì)舉起手來。即便是聽眾人數(shù)少，人們也會(huì)這么做。你可以巧妙地對(duì)此習(xí)慣加以利用，在提問開始之前，舉起你的手來，對(duì)聽眾做出暗示：如果想要發(fā)言，請(qǐng)舉起手來。當(dāng)開始問答環(huán)節(jié)時(shí)，你可以舉起手說，“誰有問題？”當(dāng)然，聽眾們不見得會(huì)照你說的去做，只管徑直提問。但要是你這么做了，他們至少有了這樣做的可能。當(dāng)然，要是聽眾和你之間是平等的關(guān)系，這種做法就不太恰當(dāng)。要是站在你面前的聽眾是一群潛在的投資者，或是董事會(huì)董事，你可別舉起手來。

人數(shù)少的時(shí)候，這些戰(zhàn)略用不上。因?yàn)閳?chǎng)合的非正式性，會(huì)讓你的暗示付諸流水。如果是這樣，請(qǐng)?zhí)^第一步，直接進(jìn)入第二步。