頭腦風(fēng)暴會(huì)出現(xiàn)很多主次不一樣的想法，彼此之間的聯(lián)系也不緊密。要把它們整理得井然有序，要點(diǎn)突出，第一步就是歸類。

其實(shí)在某種程度上我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)歸類了。前面說(shuō)過(guò)，由某個(gè)概念出發(fā)深入擴(kuò)展出一組與之有關(guān)的概念時(shí)，我們會(huì)在白板上畫(huà)出一串連在一起的圓圈，這就是在歸類。這些分類反映了它們的內(nèi)在關(guān)系——從屬關(guān)系，即母概念與子概念。

為演講組織復(fù)雜的材料，歸類是必不可少的一步。同時(shí)，它也是一個(gè)歷史久遠(yuǎn)的概念，可以追溯到古希臘羅馬時(shí)期。

有這樣一個(gè)故事，盡管可能是虛構(gòu)的。古羅馬有一個(gè)演說(shuō)家，他記憶力驚人（可能是西塞羅 [ Cicero ]，但已無(wú)法考證） ,常在羅馬城市廣場(chǎng)（ Roman Forum）即興演講好幾個(gè)小時(shí)，而不用借助任何稿子。他的秘訣就是一種好的記憶方法，這一方法在今天仍在使用。當(dāng)時(shí)他也許是這樣對(duì)仰慕者解釋自己的訣竅的：

“你們問(wèn)我為什么可以這樣條理清晰地長(zhǎng)篇大論，還不用打草稿。那你們今天有留意我演講時(shí)繞著廣場(chǎng)走路的方式了嗎？”“是的，我注意到了。我認(rèn)為你這樣做是為了與每個(gè)角落的聽(tīng)眾都有交流。 ”

“這只是部分原因， ”演說(shuō)家回答，“還有更重要的原因。當(dāng)我沿著廣場(chǎng)四周走動(dòng)時(shí)，我會(huì)在 6根不同的大理石柱前停下。那些石柱就是我的記憶棒。每一根石柱象征了一組要點(diǎn)，走到它們面前我就會(huì)想起相應(yīng)的要點(diǎn)。因此我并不用記許多細(xì)節(jié)，只要回憶起這 6個(gè)要點(diǎn)就行了。這些要點(diǎn)自然會(huì)引出下面的細(xì)節(jié)。 ”

西塞羅是不是真的在 2 000年前就開(kāi)始使用這個(gè)方法不得而知，但今天我真的鼓勵(lì)客戶用這種技巧提煉演講要點(diǎn)。白板上 40~50個(gè)要點(diǎn)通過(guò)歸納、分類可以減少為五六根羅馬柱，這些石柱代表的要點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)其他細(xì)節(jié)——每根石柱背后都是一組子概念。這樣就不需要組織那么多零碎的想法，只需要站在高處，把握重點(diǎn)。

看著寫(xiě)滿了想法的白板，會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾條主線浮出水面。此時(shí)，在白板上用不同顏色的馬克筆圈出其中最重要的想法，這樣就可以在密密麻麻的想法中突出那些“母概念”，如圖 3—4所示（圖略）。