這兩個(gè)人，都是把自己的位置，巧妙地由“主位”改成“賓位”，由真正的主動(dòng)變成被動(dòng)的樣子，這對(duì)贏得下屬的好感也就容易多了。因?yàn)槿藗冇X(jué)得是自己做主，而非聽(tīng)命辦事?。?/p>

懂得既為自己“造勢(shì)”又能為對(duì)方造勢(shì)的人是最高明的了。一位派駐美國(guó)的外交官，在臨行酒宴上講的一段話，十分精彩。他說(shuō)：“大家都知道，如果沒(méi)有過(guò)人之才，不可能在紐約這個(gè)外交戰(zhàn)場(chǎng)擔(dān)任外交工作，而且一做就是十年。而我，沒(méi)有什么過(guò)人之才，憑什么能一做就是十幾年呢？這道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲铱苛四銈冞@些朋友！”

這段話不到百字，連續(xù)三個(gè)轉(zhuǎn)折，是既有自豪，又見(jiàn)謙虛，最后卻把一切歸功于朋友，怎不令人喝彩呢？

說(shuō)話高手在說(shuō)話時(shí)除了為自己想，更要為對(duì)方著想。談好事，把重心放在對(duì)方身上；要責(zé)備，先把箭頭指在自己身上。最重要的是，當(dāng)你說(shuō)話的時(shí)候，一定要記得別人。

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)聽(tīng)講話的人，會(huì)希望被講話者忽略；也沒(méi)有一個(gè)忽略聽(tīng)眾的說(shuō)話者，能獲得好的反應(yīng)！

富蘭克林在自傳中有這樣一段話：“我在約束自己言行的時(shí)候，在使我日趨成熟、日趨合乎情理的時(shí)候，我曾經(jīng)有一張言行約束檢查表。當(dāng)初那張表上只列著十二項(xiàng)美德，后來(lái)，有一位朋友告訴我，我有些驕傲，這種驕傲經(jīng)常在談話中表現(xiàn)出來(lái)，使人覺(jué)得盛氣凌人。于是，我立刻注意到這位友人給我的忠告，并且相信這樣足以影響我的發(fā)展前途。隨后我在表上特別列上虛心一項(xiàng)，以專門注意我所說(shuō)的話?，F(xiàn)在，我竭力避免一切直接觸犯或傷害別人情感的話，甚至禁止使用一切確定的詞句，如：‘當(dāng)然’、‘一定’等，而用‘也許’、‘我想’來(lái)代替?！?/p>

富蘭克林之所以口才出眾，討人喜歡，與他在言行上的努力是分不開(kāi)的。想做一個(gè)說(shuō)話討喜的人，就要懂得哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)。將別人看在眼里，放在心上，才能用言語(yǔ)打動(dòng)別人，讓別人不知不覺(jué)地喜歡你。