先免費(fèi)干點(diǎn)兒有建設(shè)性的事兒，客戶才愿意答理你

泰國(guó)紅牛飲料大舉進(jìn)京，據(jù)說準(zhǔn)備拿8 000萬廣告費(fèi)砸開市場(chǎng)，這在當(dāng)時(shí)廣告圈里簡(jiǎn)直是轟動(dòng)新聞。無數(shù)媒體蜂擁而至，連我們社長(zhǎng)、楊總都親自披掛上陣，虎口奪食去了。只有我按兵不動(dòng)——不是不想動(dòng)，而是沒法動(dòng)。社長(zhǎng)身居高位，廣告折扣和配送資源自然有優(yōu)勢(shì)。我愿意當(dāng)綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等待樹下路過的羚羊，當(dāng)然這需要耐心和機(jī)遇。

兩個(gè)月過去了，報(bào)社各路神仙都沒能撬動(dòng)紅牛，看著紅牛廣告鋪天蓋地地在各大權(quán)威媒體上反復(fù)投放，廣告部上下全是一副泄氣嘴臉。也難怪氣氛壓抑，紅牛不投放我們報(bào)紙，說明我們已經(jīng)被大客戶認(rèn)定為二流報(bào)紙，說出去都丟人。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，紅牛投放誰，誰就是一流媒體，這就是市場(chǎng)標(biāo)桿。

紅牛的舉措影響“太壞”，迫于市場(chǎng)壓力，社長(zhǎng)只得張榜懸賞——能拉來紅牛者，提成獎(jiǎng)勵(lì)30%！嚯，開天辟地頭一遭，給出了天價(jià)提成懸賞！可躍躍欲試的揭榜者最后都灰頭土臉而回，聽說是因?yàn)樯缋锶サ娜颂啵思壹t牛的廣告代理公司已經(jīng)開始往外轟人了。

我每天按時(shí)搜集整理《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》和《購(gòu)物指南》上的紅牛廣告，認(rèn)真做筆記，寫心得體會(huì)，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，我發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯(cuò)了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個(gè)白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣，行話叫“跑順”了，別人跑順無所謂，但紅?？刹怀桑塾幸庖?。

嘿嘿，我找同事要來聯(lián)系人的信息，抄起電話，打到紅牛廣告代理公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報(bào)社工作，今天看到晚報(bào)上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的錯(cuò)誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅——姚總——聽說自己廣告有這等錯(cuò)誤，忙找出報(bào)紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對(duì)我自然很是感謝。于是我見機(jī)行事，自報(bào)家門，希望上門一談。

紅姐的女人氣質(zhì)著實(shí)迷人，幸好那時(shí)我情竇未開，處男身份，所以表現(xiàn)還算正常。見面后，我把紅牛在平面媒體上的投放策略做了一個(gè)梳理總結(jié)，同時(shí)提出建議，很快得到了紅姐的響應(yīng)。她沒想到，我能仔細(xì)觀察紅牛幾個(gè)月的投放，甚至能說出廣告公司投放思路的轉(zhuǎn)變，脈絡(luò)清晰，意見中肯。于是又把我介紹給策略總監(jiān)蘇總，蘇總也認(rèn)可我，于是二人又將我引見給大老板。嗯，一個(gè)下午收獲頗豐。

半個(gè)月后，我簽下了60多萬的紅牛廣告大單，轟動(dòng)全報(bào)社。社長(zhǎng)握著我的手，激動(dòng)得恨不得收我做小弟。楊總臉上也有光，晚上請(qǐng)我去吃海鮮大餐。哦，頭一次見到澳洲龍蝦長(zhǎng)啥樣兒，真漂亮！我忍不住用筷子輕輕摸了摸。

紅牛成為我十大客戶之一，作為獎(jiǎng)勵(lì)，自己花8 000多元買了部西門子手機(jī)，是個(gè)一斤多重的大磚頭，在當(dāng)時(shí)也算稀罕物。我故意掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機(jī)和漢字尋呼機(jī)呢，這下特像個(gè)戰(zhàn)士！嗯，夠怪，夠拉風(fēng)，夠風(fēng)光。