這個(gè)故事告訴我們，有力量的文字或語言不是俯拾即是、信手拈來的，而需要精心推敲、修改。在說服別人的過程中，當(dāng)我們跟別人談了一次之后，必須把自己說過的話重新回憶一次，檢查一次，看在什么地方?jīng)]有表達(dá)清楚，什么地方強(qiáng)調(diào)得不夠、理由不夠充分。更重要的是，要把對方的話拿出來細(xì)細(xì)的咀嚼，把對方許多不以為然的地方，仔細(xì)地推敲。在一次又一次的說服—分析—說服中，我們才能真正發(fā)揮“嘮叨”的力量，讓對方在自己的話語中臣服。

除此之外，我們在“嘮叨”的過程中，還要注意不能簡單地重復(fù)同一個(gè)觀點(diǎn)，我們要在每一句言語中植入有說服力的元素。

比如，你推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢，還是介紹某個(gè)患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？當(dāng)然后一種方法最好，因?yàn)閭€(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說服力。同樣的道理，在日常生活中，你要說服別人，你就應(yīng)該旁征博引，使用具體的例子，而不是一味地空洞說教。

概括起來，有說服力的元素主要有以下幾點(diǎn)：

（1）“見人說人話，見鬼說鬼話”

抓住別人的心理，根據(jù)他的心理，得知他最需要什么，然后滿足其要求，進(jìn)而征服其心。

（2）動(dòng)之以情，曉之以理

先動(dòng)之以情，縮小自己與對方的感情差距，讓他覺得你是在與他同心而交，在此基礎(chǔ)上，曉以大義，申之利害，便能收到比較理想的效果。

（3）到什么山上唱什么歌

說話的大忌是不看對象如何，隨意地夸夸其談。成功的游說者，應(yīng)當(dāng)以對象的特點(diǎn)和接受能力為轉(zhuǎn)移。對象文化素養(yǎng)較高，語言應(yīng)高雅些，邏輯性強(qiáng)一些，理論程度高些；對象文化素養(yǎng)不高，語言應(yīng)當(dāng)通俗些，事例多些，大眾味濃些。

（4）事實(shí)勝于雄辯

運(yùn)用事實(shí)說服人，能增加游說觀點(diǎn)的可信程度，讓人覺得你說的觀點(diǎn)確實(shí)可靠，不過要注意事實(shí)應(yīng)該真實(shí)可靠、無懈可擊且具有典型代表性。

什么叫會嘮叨呢？口若懸河，滔滔不絕，出口成章，莊諧雜出，旁征博引，引經(jīng)據(jù)典，這才是會說話。而潑婦罵街或者江湖賣膏藥的人，縱然口若懸河，他說出來的話也只能歸于“廢氣”。

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