◎強(qiáng)化記憶，像廣告一樣攻占對方的心智

一段時(shí)間，當(dāng)你打開電視，隨時(shí)都會跳出這句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語。它沒有過多地介紹產(chǎn)品，只是一味地重復(fù)，重復(fù)，重復(fù)。慢慢地，幾歲的小孩子在學(xué)說話時(shí)，都會稚聲稚氣地說出“收禮只收腦白金”；八十歲的老奶奶在閑聊時(shí)，也會幽默一下——“收禮只收腦白金”……

不要以為他是對腦白金多么有興趣，其實(shí)不過是由于聽了太多次而已。在不斷的重復(fù)中，腦白金的廣告被大家所記憶，并成為掛在嘴邊的詞匯。這就是“嘮叨”的威力。

當(dāng)然，廣告的重復(fù)效果不僅僅是被記住這么簡單，從腦白金一年高達(dá)100多億元的銷售額來看，腦白金在不斷的重復(fù)中深深地抓住了客戶的心!

在不斷的重復(fù)中，廣告產(chǎn)生了頭腦轟炸的效應(yīng)。這種力量來自這樣一個(gè)事實(shí)：從心理學(xué)的角度來看，記憶有四個(gè)基本的過程：識記、保持、再認(rèn)和再現(xiàn)。從長遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會忘記誰是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不疑。

想想，如果我們成百上千次讀到，“X牌巧克力是最棒的巧克力”，我們就會以為自己聽到四面八方都在這樣說，最終我們會確信事實(shí)就是如此。如果我們成百上千次讀到，“Y牌藥粉治好了身患頑癥的最知名的人士”，一旦我們患上了類似的疾病，我們終究會忍不住也去試用一下。如果我們總是在同一家報(bào)紙上讀到“張三是個(gè)臭名昭著的流氓，李四是最誠實(shí)的老實(shí)人”，我們最終會相信事實(shí)就是如此。

拿破侖曾經(jīng)說過，極為重要的修辭法只有一個(gè)，那就是重復(fù)。一件事情通過不斷重復(fù)就會在頭腦中生根，最終能夠使人把它當(dāng)做得到證實(shí)的真理接受下來。

重復(fù)，不斷地重復(fù)，記憶才能堅(jiān)實(shí)。