試想，要是老木匠事先知道他是在為自己建造房子，相信他干活的勁頭就會完全不同。很多時候，人不是沒有能力做好什么，而是在他看來，這件事情沒有價值，不值得做！

我們在認識事物的重要性時，總是從自身的需要出發(fā)，所以同樣的事物對不同人的重要性也并不相同，故而形成了不同的價值觀。在我們求人辦事的時候，要把重心放在如何提高對方的重視度上，只有讓他的認知發(fā)生改變，覺得值得做了，他才會去做，才會做好。

請看某公司的二把手是如何游說一把手實施新項目的：

二把手：“袁總，我和幾位經(jīng)理人討論了很久，覺得公司需要增加A項業(yè)務了，您看是不是考慮一下這個事兒？”

一把手：“這個項目我和你嫂子（一把手夫人）在創(chuàng)業(yè)的時候就考慮過了，沒啥賺頭?！?/p>

二把手：“嗯，您說得沒錯。前些年，這個項目確實開展不起來。不過，最近氣候成熟了，很多人都在醞釀做呢。”

一把手：“……”

二把手：“主要是A項目現(xiàn)在不做，將來多少會影響到公司目前的B項目。”

一把手：“B項目又不是公司的主業(yè)務，我們不靠它活?！?/p>

二把手：“也是。不過，我聽說咱們的老對頭××公司已經(jīng)開始運作這個項目了。他們一直在老業(yè)務上拼不過我們，準備在這個全新的領域大做文章。”

一把手：“是嗎？”（開始重視。）

二把手：“這個項目的確有一定風險，但現(xiàn)在區(qū)政府在大力扶持這個項目。明年之前切入，政府會投入企業(yè)一大筆資金，我們自己不用花太多錢。依靠我們的研發(fā)實力，肯定要領先于老對頭?！?/p>

一把手：“那就做吧，你們先給我整個詳細的方案看看。”

二把手成功說服一把手的關鍵在于，他在談話中一步步地增加了內(nèi)容的重要性，引得一把手越來越重視。

現(xiàn)實生活中，大部分人都免不了會有些偏見，先入為主的觀念都很強，而且善于懷疑、畏懼，使得他們會在第一時間否決你的提議。在說服他們的過程中，要想方設法漸次下“重料”，贏得對方的重視。