◎讓對(duì)方覺(jué)得你是從他的角度出發(fā)的

小馬想請(qǐng)心儀的女孩出去吃飯，他請(qǐng)教室友該怎么講。

室友：“你準(zhǔn)備怎么說(shuō)？”

小馬：“咱們學(xué)校附近新開(kāi)了一個(gè)不錯(cuò)的餐廳，你晚上陪我去那里吃點(diǎn)什么好嗎？”

室友搖頭。

小馬：“為什么？”

室友：“對(duì)方在作出答復(fù)前，心里就會(huì)算計(jì)一番：不錯(cuò)是指飯菜還是指裝修呢？指飯菜的話，我們的口味一樣嗎？指裝修的話，他有什么企圖？她這么一想就會(huì)猶豫了?！?/p>

小馬：“那我該怎么講？”

室友：“你可以這樣說(shuō)：‘咱們學(xué)校附近新開(kāi)了一家餐廳，你肯定喜歡！今天晚上咱們?nèi)ツ抢锍渣c(diǎn)東西吧？’”

上述看似細(xì)微的差別，實(shí)際效果會(huì)大不相同。心理學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都自動(dòng)地被使自己快樂(lè)的事物所吸引，疏遠(yuǎn)那些讓人不快的事物。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，思考就是一件痛苦的事情。室友比小馬高明之處在于，他的問(wèn)話實(shí)際上已經(jīng)首先潛在地幫女方解答了心里將要出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣女生就更容易接受男生的邀請(qǐng)。

從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)，為他分析出事情的利弊，對(duì)方便會(huì)認(rèn)可我們的邏輯，主動(dòng)地按照我們的思路走下去，從而達(dá)到我們的目的。

富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你辯論、爭(zhēng)強(qiáng)或者反對(duì)，你有的時(shí)候可能獲得了勝利，但是這種勝利是空洞的，因?yàn)槟阍僖驳貌坏綄?duì)方的好感了?！?/p>

在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你與別人爭(zhēng)論某個(gè)問(wèn)題，分明自己的觀點(diǎn)是正確的，但就是不能說(shuō)服對(duì)方，有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無(wú)言。這是什么原因呢？心理學(xué)家認(rèn)為，要爭(zhēng)取別人贊同自己的觀點(diǎn)，僅觀點(diǎn)正確還不夠，還要掌握技術(shù)。