斯哥特是怎么知道哪件作品適合哪位收藏家的呢?他饒有興致地說(shuō):“憑感覺(jué)。我從來(lái)不看藝術(shù)方面的書(shū),我對(duì)闡述藝術(shù)的文字沒(méi)有興趣。我收到各種各樣的藝術(shù)雜志,但我從來(lái)不看,我不想受那些評(píng)論的影響。我只是瀏覽一下圖片,我腦子里全都是畫(huà)面。我覺(jué)得沒(méi)必要對(duì)藝術(shù)說(shuō)那些沒(méi)用的話。我相信,好的藝術(shù)品自然會(huì)為自己說(shuō)話的?！笔聦?shí)上,大多數(shù)收藏家、藝術(shù)顧問(wèn)和藝術(shù)品交易商都不怎么看書(shū),他們相信直覺(jué)。但很少有藝術(shù)界人士愿意承認(rèn)不看藝術(shù)方面書(shū)籍的事實(shí),一般情況下,他們都會(huì)掩飾這一點(diǎn)。訂閱藝術(shù)雜志的那些人都只是簡(jiǎn)單地翻翻圖片。有些收藏家抱怨說(shuō)藝術(shù)評(píng)論根本讀不下去,尤其是主流雜志《藝術(shù)論壇》上的那些評(píng)論,讓人不知所云。他們寧愿自己來(lái)全面地研究藝術(shù)品,得出結(jié)論,而且對(duì)自己的結(jié)論很有信心。

在拍賣(mài)會(huì)上,拍賣(mài)師會(huì)說(shuō)這樣的話:“你的心跳急劇加速,腎上腺素迅猛地涌入你全身的每一根血管。即使是最冷漠的買(mǎi)家此時(shí)此刻也會(huì)心潮澎湃,熱血沸騰。”但是參加拍賣(mài)會(huì)的藝術(shù)品交易商說(shuō)從未有過(guò)這樣的感覺(jué)。在拍賣(mài)大廳里,如果你出價(jià),你就參與了這場(chǎng)演出;如果你買(mǎi)到了東西,那你的表演就會(huì)博得觀眾的掌聲。按照拍賣(mài)行的說(shuō)法,你實(shí)際上是“贏得”了一件藝術(shù)品。斯哥特說(shuō)他在拍賣(mài)會(huì)上從來(lái)不緊張,但他承認(rèn)買(mǎi)到想要的東西時(shí)有一種征服女人般的快感。他說(shuō):“買(mǎi)東西很簡(jiǎn)單,難的是抵制住購(gòu)買(mǎi)的誘惑,克制住購(gòu)買(mǎi)的欲望。你必須認(rèn)真選擇,用挑剔的眼光看待每一件東西。競(jìng)拍得手后你會(huì)有強(qiáng)烈的滿足感,男人的滿足感。”

正常情況下,競(jìng)拍時(shí)的心理活動(dòng)是很復(fù)雜的。斯哥特告訴客戶:“最昂貴的藝術(shù)品,那些大大超出預(yù)算而買(mǎi)到手的藝術(shù)品,早晚都是最好的藝術(shù)品?！睂?duì)于這樣的藝術(shù)品,競(jìng)拍十分激烈,盡管要超支很多,但還是讓人無(wú)法抵擋住誘惑。就像愛(ài)情一樣,它可以燃燒欲望。斯哥特提醒客戶:“給我一個(gè)數(shù),但我有可能超過(guò)這個(gè)數(shù),你最好有心理準(zhǔn)備。有一次我花了兩倍的價(jià)錢(qián)為一位收藏家拍到了一件‘重要’的藝術(shù)品,之后我趕緊告訴了他?！?/p>

藝術(shù)顧問(wèn)需要掙錢(qián),但有時(shí)候又超過(guò)客戶的預(yù)算去競(jìng)拍藝術(shù)品。我想問(wèn)問(wèn)斯哥特在這種情況下是如何達(dá)到平衡的?？蛻粑兴囆g(shù)顧問(wèn)競(jìng)拍之后,如果藝術(shù)顧問(wèn)不買(mǎi),或者買(mǎi)入的價(jià)格高于客戶授權(quán)的價(jià)格,那他就賺不到錢(qián)。但如果是付費(fèi)的藝術(shù)顧問(wèn),即客戶雇用的藝術(shù)顧問(wèn),則不存在這樣的利益沖突。當(dāng)我醞釀好措辭準(zhǔn)備提問(wèn)的時(shí)候,斯哥特看了看表,然后有點(diǎn)著急。他結(jié)了賬,站起身說(shuō):“真是不好意思,我得走了。很高興接受你的采訪?！?