試著將決定權(quán)交給對(duì)方

當(dāng)交涉陷入泥潭時(shí)，往往很難再談下去。那些白白浪費(fèi)時(shí)間，最后只能說(shuō)一句“下次再談”，寄希望于下次談判的案例就是如此。有沒(méi)有很好的方法可以打破這樣的逆境呢？

當(dāng)然有。那就是把決定權(quán)全部交給對(duì)方。談判不順利，最大的原因往往是雙方?jīng)]有展示合作的姿態(tài)。因此，只要表現(xiàn)出“生殺予奪的權(quán)利都在你手”的順從態(tài)度，就決不會(huì)出現(xiàn)什么不好的結(jié)果。也就是說(shuō)，把事情都交給對(duì)方去解決。

盡管自己是當(dāng)事者，也可以用沒(méi)有關(guān)系的第三人一樣的口吻說(shuō)：“有沒(méi)有什么好的解決方案呢？”總之，要表現(xiàn)出自己完全遵從對(duì)方?jīng)Q定的態(tài)度。

能夠高明地操控丈夫的妻子，都能夠作出這樣的回答：“……有這么個(gè)事，我是這么想的，不過(guò)最終的決定權(quán)還是交給你?！边@樣的說(shuō)法會(huì)讓丈夫的自尊心大為滿(mǎn)足，不可能為此而感到不舒服。

各位讀者中間也許有人會(huì)擔(dān)心如果把事情全權(quán)交給對(duì)方去解決，是不是自己的要求就不能實(shí)現(xiàn)了，其實(shí)并不會(huì)這樣，全權(quán)委托給對(duì)方，有時(shí)反而會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

如果別人對(duì)你說(shuō)一切都由你決定，恐怕你會(huì)對(duì)自己更為嚴(yán)格。例如，假設(shè)這里只有一個(gè)面包，對(duì)方說(shuō)“怎么分就全權(quán)委托給你了”，你會(huì)想要給自己多分一點(diǎn)嗎？也許你的真心話是想要一個(gè)人獨(dú)占整個(gè)面包，但這應(yīng)該是做不到的。相反，你恐怕會(huì)為對(duì)方著想而稍微給對(duì)方多分一點(diǎn)吧。這是人極其自然的心理。

會(huì)議沒(méi)有進(jìn)展，談判沒(méi)完沒(méi)了，這時(shí)，不妨把事情全部交給對(duì)方去解決。人們常說(shuō)“艄公多幾個(gè)，船兒撐上山”，一大堆人的想法錯(cuò)綜糾纏，是絕對(duì)不會(huì)有好的前景的。因此，“全權(quán)委托對(duì)方”不能算是一個(gè)不好的戰(zhàn)略。