5歲賺到“第一桶金”

俗話說：“本性天成?！痹谖謧悺ぐ头铺刂挥?歲的時候，就已經(jīng)開始懂得了怎樣賺取別人腰包里的錢。

“嗨，您好，先生！游玩了這么長時間，您一定口渴了吧？我想您有必要來一瓶可樂?！甭牭酵其N員這一番熟練的話，可能你會一笑了之不以為然，也可能你會煩躁地回避，但如果對方是一個只有5歲的孩子呢，你還會繼續(xù)抱以漠視的態(tài)度或者小看他嗎？不要總以為這類賺錢的事情和這種賺錢的商業(yè)頭腦只有大人才具備，沒準你會碰上這樣一個很會賺取你腰包里錢的孩子，這個孩子就是小巴菲特。

小時候，巴菲特的祖父在奧瑪哈市經(jīng)營著一家雜貨鋪，童年的巴菲特在祖父的雜貨鋪里得到商品流通的啟蒙，再加上祖父的耳提面命，使他從小就懂得了做生意是一個低進高出賺取利潤的過程。

巴菲特在5歲時賺到了有生以來的第一筆利潤，就是推銷口香糖。那時候，小小年紀的他就顯示出自己是個做生意非常小心謹慎而又講究原則的人。

當時，巴菲特可以很方便地從爺爺?shù)某欣锱?，即使口香糖最終賣不出去也可以順利地退還給爺爺，這樣并不存在做生意的成本風險，只要他肯努力，他的生意是只賺不賠的。

巴菲特的伊迪姑媽送給了他一個精致的綠色小托盤，托盤一共分成五個不同的部分。正好用來裝不同種類或者不同牌子的口香糖，如黃箭、白箭、綠箭，水果味、薄荷味、雙重薄荷味等。

于是，巴菲特從祖父那里批發(fā)來整包的口香糖，白天就在路邊對著過往的行人叫賣，晚上則在附近地區(qū)挨家挨戶地敲門去推銷。

有一天，一位女士對兜售口香糖的小巴菲特說：“嘿，小家伙，給我來一片水果口味的口香糖。”

“啊，真是對不起，女士，我的口香糖是不會拆分開來賣一片的，只能整包賣?！毙“头铺鼗卮鸬暮芨纱?。

“可是你拆開來賣給我一片也并沒有什么損失啊。”這位女士似乎有意要為難小巴菲特。

“但是，您知道，這種口香糖一整包是5片，每包是5美分，如果我按一美分的價錢賣給您一片的話，那么剩下的口香糖我就有可能賣不出去，或者與一次賣一整包相比，我還要多賣上好幾次才能賣光。

”小巴菲特靈活的腦袋早已經(jīng)把這筆賬算得清清楚楚。

“隨便你怎么說吧，我只想買一片水果味的，如果你不賣就算了?！迸咳圆煌俗?。

“那么，好吧，女士，如果你只想買一片的話，就請付給我2美分吧，否則我是不會賣的?！毙“头铺睾敛皇救?。

這位女士不禁對眼前這個同自己討價還價、深諳賺錢之道的小毛孩子刮目相看，她不再繼續(xù)爭論下去，而是從口袋里掏出了5美分，真誠地說：“祝你生意越做越好，孩子！”

這件事讓巴菲特記憶猶新，雖然對他來說，做成一筆生意有著很大的誘惑力，但他理智地知道自己不能改變生意原則。假如他當時按照一美分的價錢賣給那位女士一片口香糖，那么剩下的4片口香糖就要賣給別人，相對于每次賣一整包來說這將會給他帶來麻煩和風險，賣出一整包口香糖，他就能賺到2美分，可是這樣一來，就變成了只有賣掉5片口香糖，他才能賺到2美分，這么做不值得。

相對于口香糖來說，巴菲特倒愿意拆開來賣的是可口可樂。6歲時，他花了25美分買了一個裝有6瓶可樂的紅色手提式厚紙板箱。然后以每罐5美分的價格兜售給同學或是伙伴，從中凈賺5美分。