四、“有位”之后，更要“有為”

“有為才能有位”，這句話既是勉勵(lì)，也是真理。但仔細(xì)一琢磨，似乎應(yīng)該再補(bǔ)上一句“有位應(yīng)更有為”，方顯縝密。

從“有為”這樣一個(gè)起點(diǎn)出發(fā)，達(dá)到“有位”，再在這樣的位置上做出更大的作為，從而取得更高層次的“位”，這是一個(gè)循環(huán)上升的發(fā)展過(guò)程。“有位”之后利于“有為”?！拔弧笔且环N動(dòng)力，更是一種責(zé)任。有了“位”，才能有更大作為。崗位是發(fā)揮作用的平臺(tái)，有了平臺(tái)才能如魚(yú)得水，充分發(fā)揮才能，做出更大成績(jī)。但“有位”后更應(yīng)“有為”。

經(jīng)過(guò)一番拼搏，憑著自己的杰出作為，你終于得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，被晉升到一個(gè)你心儀已久的位子上。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，這時(shí)你是不是就可以躺在功勞溥上，坐享其成呢？顯然不能！

須知，晉升到某一位子上，只不過(guò)是“萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”，后面還有更艱巨的任務(wù)等著你。新的職位，只是一個(gè)新的起點(diǎn)，其為你發(fā)揮自身潛能、創(chuàng)造更大的輝煌創(chuàng)造了條件。只有不斷突破自己，有新的作為，你才能更進(jìn)一步，晉升到更高的位子上去。只有作為無(wú)止境，職位的晉升才能無(wú)止境。

我們來(lái)看看下面這個(gè)大家耳熟能詳?shù)墓适?，你也許從中能得到啟發(fā)。

卯木肇原來(lái)在一家石油公司工作。他的工作長(zhǎng)期得不到領(lǐng)導(dǎo)重視。五年之內(nèi)，他連總經(jīng)理都沒(méi)見(jiàn)過(guò)一面。后來(lái)，索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫?qū)⒚菊赝诹诉^(guò)來(lái)。卯木肇來(lái)到索尼公司剛剛一個(gè)月，由于他才華出眾，盛田昭夫就親自委派他去非洲開(kāi)辟市場(chǎng)。卯木肇先后到了南非、肯尼亞、埃塞俄比亞、蘇丹、尼日利亞、烏干達(dá)、塞內(nèi)加爾和莫桑比克，在索尼公司非洲的幾十個(gè)辦事處進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。卯木肇的非洲之行不僅使他自己學(xué)到了許多新的知識(shí)，而且由于備受盛田昭夫的青睞，干勁十足，為索尼公司大規(guī)模滲透到尚未開(kāi)發(fā)的非洲市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

20世紀(jì)70年代中期，索尼彩電在日本國(guó)內(nèi)已經(jīng)很有名氣了，但是在美國(guó)卻不為顧客接受，因而索尼在美國(guó)市場(chǎng)的銷售境況相當(dāng)凄慘。為了改變這種局面，索尼公司派出了一位又一位負(fù)責(zé)人前往美國(guó)芝加哥開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。那時(shí)的美國(guó)人認(rèn)為日本貨就是劣質(zhì)產(chǎn)品。所以，被派往美國(guó)的負(fù)責(zé)人，一個(gè)又一個(gè)的空手而回，并找出一大堆借口為自己的不作為進(jìn)行辯解。

這時(shí)盛田昭夫十分著急，連忙整頓公司國(guó)際部，任命卯木肇為索尼公司國(guó)際部部長(zhǎng)，并且要求他立下軍令狀：半年內(nèi)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)卯木肇風(fēng)塵仆仆地來(lái)到美國(guó)芝加哥市時(shí)，令他吃驚不已的是，索尼彩電竟然在當(dāng)?shù)氐纳痰昀锩蓧m垢面，無(wú)人問(wèn)津。卯木肇百思不得其解，為什么在日本國(guó)內(nèi)暢銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一進(jìn)入美國(guó)竟會(huì)落得如此下場(chǎng)？  

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，卯木肇知道了其中的原因。原來(lái)，以前的負(fù)責(zé)人不僅沒(méi)有努力推廣產(chǎn)品，還糟蹋了公司的形象。他們?cè)啻卧诋?dāng)?shù)氐拿襟w上發(fā)布削價(jià)銷售索尼彩電的廣告，使得索尼在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中留下了“低賤”、“次品”的糟糕印象，索尼的銷量當(dāng)然會(huì)因此受到嚴(yán)重的打擊。在這種時(shí)候，卯木肇完全可以回國(guó)了，并且可以帶回新的借口：前任把市場(chǎng)破壞了，不是我的責(zé)任！

但他沒(méi)有那么做。他首先想到的是：自己既然被公司委以重任，就要擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，有所作為。那么，怎樣才能打開(kāi)新局面，讓索尼彩電在美國(guó)大放異彩呢？卯木肇陷入了深深地沉思。

一天，他駕車去郊外散心。在路上，他看到一個(gè)牧童正趕著一頭大公牛進(jìn)牛欄，而公牛的脖子上系著一個(gè)鈴鐺，鈴鐺叮當(dāng)叮當(dāng)?shù)仨懼竺媸且淮笕号８谶@頭公牛的屁股后面，溫順地魚(yú)貫而入……

此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開(kāi)，心情格外開(kāi)朗。他想，一群牛居然被一個(gè)小孩管得如此服服帖帖，為什么？還不是因?yàn)槟镣癄恐活^帶頭牛。要是在芝加哥找到一家像“帶頭?！币粯拥纳痰陙?lái)率先銷售索尼的彩電，局面不是就能打開(kāi)了嗎？

找哪家商店來(lái)做“帶頭?！蹦?？卯木肇想到了芝加哥最大的一家電器商——馬歇爾公司。當(dāng)卯木肇去見(jiàn)馬歇爾公司的經(jīng)理時(shí)，遞了兩次名片，都被退了回來(lái)。理由是，經(jīng)理不在或經(jīng)理外出了。其實(shí)是經(jīng)理不想見(jiàn)他。直到第三次卯木肇又登門(mén)去拜訪才被經(jīng)理接見(jiàn)，但拒絕銷售索尼的產(chǎn)品。經(jīng)理認(rèn)為索尼降價(jià)銷售產(chǎn)品，形象不好。

遵照經(jīng)理的意見(jiàn)，卯木肇立即取消降價(jià)銷售，并在報(bào)紙上重新刊登廣告，重塑索尼產(chǎn)品形象。之后，卯木肇又去見(jiàn)馬歇爾公司經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)索尼的服務(wù)太差，依舊拒絕銷售索尼的產(chǎn)品。卯木肇立即成立索尼特約維修部，并刊登廣告，附上特約維修部的電話和地址，并承諾24小時(shí)服務(wù)。但是，他還是被經(jīng)理拒絕了。

被經(jīng)理一次又一次拒絕的卯木肇哪里肯就此罷休。他又施一計(jì)，他讓公司的所有員工每天撥5次電話到馬歇爾公司詢購(gòu)索尼彩電。大量的電話讓馬歇爾公司員工誤將索尼彩電列入“待交貨名單”。這令馬歇爾公司經(jīng)理大為惱火。這一次他主動(dòng)召見(jiàn)了卯木肇，一見(jiàn)面就大罵卯木肇?cái)_亂了公司的正常工作秩序。

卯木肇等經(jīng)理發(fā)完火之后，他才動(dòng)之以情地對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“我這樣做的目的，一方面是為本公司的利益，但同時(shí)也是為了貴公司的利益。在日本國(guó)內(nèi)最暢銷的索尼彩電，一定會(huì)成為貴公司的搖錢樹(shù)?！?/p>

經(jīng)理被卯木肇的誠(chéng)意打動(dòng)了，終于同意試銷兩臺(tái)。但經(jīng)理提了一個(gè)條件：如果彩電一周之內(nèi)賣不出去，立馬搬走。

為了開(kāi)個(gè)好頭，卯木肇親自挑選了兩名得力干將，并下令如果一周之內(nèi)這兩臺(tái)彩電賣不出去，他們就不要再返回公司了……

當(dāng)天下午，兩人就送來(lái)了好消息：兩臺(tái)彩電賣出去了。馬歇爾公司又追加了兩臺(tái)。至此，索尼彩電終于打進(jìn)了芝加哥的“帶頭?！鄙痰辍Ｔ诙潭痰囊粋€(gè)月內(nèi)，索尼彩電竟賣出700多臺(tái)。

在馬歇爾公司這只“帶頭?！钡膸ьI(lǐng)下，芝加哥的100多家商店都開(kāi)始銷售索尼彩電了。不到三年，索尼彩電就占領(lǐng)了芝加哥30%的市場(chǎng)，在美國(guó)其他城市的銷售局面也相繼打開(kāi)了。

就這樣，索尼彩電很快占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)而橫掃全世界，成為彩電市場(chǎng)上的一大王牌。  

卯木肇對(duì)索尼公司國(guó)際市場(chǎng)的拓展起到了重要的作用，回國(guó)后他被安排到公司的重要崗位上，成為公司的營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）。

通過(guò)自己的努力，我們也能像卯木肇一樣以自己的作為為自己爭(zhēng)取更高的“位”?！坝形弧敝?，我們會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。只有不斷地超越自己，加倍努力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)努力，鞏固地位，才能鑄就更大的業(yè)績(jī)和作為，從而不斷地超越已取得的“位子”，爭(zhēng)取更大的作為與更高的地位，在人生和事業(yè)中實(shí)現(xiàn)突破和飛躍！

1. 看了卯木肇的故事，你受到了哪些啟發(fā)？如果你也處在他那樣的境況，你也會(huì)在提高自己地位的同時(shí)追求更大的作為嗎？

2. 你目前在單位里處在什么樣的“位子”？你打算如何超越自己已取得的“位子”，爭(zhēng)取更大的作為與地位呢？