北京市有一個樓盤曾因物業(yè)管理糾紛而鬧得沸沸揚揚，最近這個樓盤以八折讓利的名義銷售而再次大出“風頭”。許多媒體都在高呼著“北京的樓市要降價”、“樓市開始打價格戰(zhàn)”、“將會引起多米諾骨牌效應”等，企圖推波助瀾。許多消費者產(chǎn)生了誤解，好像北京的樓市真的出現(xiàn)泡沫并會降價了。

如果用統(tǒng)計數(shù)字來說明，北京2002年1~4月住房建設的投資增長了55.6%，竣工增長了54.71%。消費者可能看不懂，但如果說銷售增長了44.72%，銷售額增長了54.29%，消費者也許能明白，樓市在保持著上升的勢頭。尤其是北京同期竣工了118.71萬平方米，但銷售了174.16萬平方米，銷售面積是竣工面積的1.467倍，消費者就更清楚了，樓市沒有“泡沫”，需求是在快速增加的。市場的自然法則告訴我們，當需求大于供給時，價格只能是上升的。

世界上有兩種情況的商品（或資源）是最暢銷的，一種是有需求的、稀缺而又具有升值潛力的商品，另一種是有需求的、未必是最好的但價格低廉的商品。其實在有需求的情況下，這兩種商品都存在著價格的競爭。其價格競爭的不同點在于購買動機不同，前者是為了想擁有好的東西又怕因預期的升值而增加今后的支付，后者則在于減少當前的支付而選擇也許并不是最好的東西。其價格競爭的相同點則在于都認為是“物有所值”。

在市場競爭中價格總是伴隨著市場的需求而變動。當市場供大于求時，價格就會下降，當市場求大于供時價格就自然會上升。比如國際市場上的金價就是一個重要的衡量供求關系的指標（這里黃金的質(zhì)量標準是統(tǒng)一的）。國際市場中的原油價格也同樣是供求關系的重要指標（原油的質(zhì)量標準也是統(tǒng)一的），于是歐佩克（石油輸出國組織，OPEC）是用生產(chǎn)量來控制價格的浮動調(diào)整供求關系的。如果沒有歐佩克來統(tǒng)一協(xié)調(diào)市場中的供給，就必然會導致各生產(chǎn)國用降低價格來惡性競爭。除了高科技使生產(chǎn)成本大幅度下降之外，市場中的價格通常都是由供求關系決定的。這種因供求關系而產(chǎn)生的價格下調(diào)通常被稱為降價，這種降價與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能的變化無關，如酒店的出租價格、房屋的出租價格、汽車的價格、糧食的價格等。

在供求關系的總量中當求大于供時也有部分商品會進行價格的調(diào)整，并用價格的競爭優(yōu)勢來推銷產(chǎn)品和擴大市場份額。但這僅僅是一時的戰(zhàn)術或者是短期的策略，通常都是與主流影響或關聯(lián)不大的產(chǎn)品，并不能形成整體的價格調(diào)整，也不會改變總體的供求關系（傾銷是會被限制的）。同樣也有少量的商品會逆潮流地用超低的價格來銷售，但這并不是市場價格調(diào)整降低的一般概念，而是一種對特殊產(chǎn)品的“處理”手段，通常會作為特價商品來消化。如時裝在過季之后會用超低價來處理，“清倉物品”會用特價來處理，大量略有瑕疵的商品也會用這種方式來處理，市場中習慣性地將這類低價商品稱為“處理品”。雖然其商品可能已過時或略有瑕疵，但由于價格超低而“物有所值”，仍被市場中的消費者所歡迎。由于同類標準商品的價格仍保持在較高的水平，才顯示出“處理品”的價格優(yōu)勢，但絕不會因“處理品”的低價而影響到市場的整體價格，也不能用“處理品”的降價來說明整個市場中的供求關系。

當一個樓盤出現(xiàn)致命的負面新聞之后，這個樓盤已不再有升值的潛力和可能了（起碼在短期未消除這種不利的影響因素時），那么這個樓盤只好用“打折”的方式來處理剩余商品的銷售。盡管這些剩余商品也許并不存在質(zhì)量問題，但就像過季的時裝一樣已不值原來的價錢了。其市場中的“價值”體現(xiàn)已被其所染上的“紅色”玷污，不再那么誘人了，只好大幅度地“降價打折”。當市場中的消費者認為這一折讓足以彌補那些已存在的缺陷時，定向的“物有所值”的回歸才能重新引起人們的購買欲望和動機，但這并不與整個市場中的價格走勢相關。

“降價”與“處理”是兩個完全不同的概念，用“處理”的降價來評價市場的價格走勢，只能用無知來解釋。

（2002年6月）