作為一個(gè)業(yè)余無線電報(bào)務(wù)員，我了解無線電交流的趣味性，以及在汽車?yán)锓胚@么一套產(chǎn)品的好處，這是我的常識(shí)。所以，我也希望能領(lǐng)略這股風(fēng)尚，就給自己買了一個(gè)民用波段電臺(tái)。后來，我不知怎么就變成了這方面的專家。精通民用波段電臺(tái)比成為業(yè)余無線電報(bào)務(wù)員要容易得多。當(dāng)時(shí)為了通過報(bào)務(wù)員的測(cè)試，我必須要學(xué)會(huì)一分鐘有13個(gè)單詞的摩斯電碼，以及大量的技術(shù)方面的信息。

在這股潮流才剛剛興起的時(shí)候，我出席了在芝加哥舉辦的消費(fèi)者電子產(chǎn)品展。在那里，我偶然碰到了一位推銷員邁克·韋施勒，他向我展示了一種新產(chǎn)品，“喬，這是一款迷你型無線電話機(jī)”。

一種不同尋常的產(chǎn)品

我看著他遞給我的這款小小的銀白色產(chǎn)品，覺得這種微型無線電話機(jī)并沒有什么了不起的。你可以在任何一個(gè)電子連鎖商店里買到它們。但是邁克接著指出，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)集成電路——它是少數(shù)幾種使用了這種新技術(shù)的產(chǎn)品之一。確實(shí)，它比這個(gè)市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品都要小。

在邁克介紹了這款產(chǎn)品的特性之后，它看上去稍微有點(diǎn)意思了。它是那么小，能夠非常容易地滑進(jìn)襯衫口袋里。“它能在什么頻率上工作，功率是多少？”我回想著業(yè)余無線電方面的知識(shí)問道。

“這款產(chǎn)品有兩種頻率。其中一種可以用晶體檢波器來接收多個(gè)頻率。另外一種是永久設(shè)定在大約27兆赫的頻率上?！?

在邁克演示這種產(chǎn)品的時(shí)候，我抬頭看著他，問道：“邁克，27兆赫是不是同某個(gè)民用波段非常接近？”

“是的，那是12頻道。但是不用擔(dān)心，在12頻道上沒有那么多無線電信號(hào)。通常它都是為無線電話機(jī)預(yù)留的?！边~克非常不好意思地向我保證著，就像我剛發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的一個(gè)缺陷似的。

“不，邁克，我認(rèn)為這點(diǎn)可以轉(zhuǎn)變成一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！笔聦?shí)也的確如此。我?guī)ё吡诉@種產(chǎn)品，將它命名為口袋電臺(tái)（PocketCB），然后以每套39.95美元的價(jià)格賣出了25萬套。這個(gè)巨大的成功完全歸功于我結(jié)合了自己對(duì)這種產(chǎn)品的常識(shí)與專業(yè)知識(shí)，以及我對(duì)其獨(dú)一無二的特性的發(fā)掘，這種特性往往會(huì)被其他人忽視。

現(xiàn)在你該明白，了解自己的產(chǎn)品和顧客是多么重要的事情了吧。就是這些特殊知識(shí)，使你用文案來傳達(dá)思想的能力與眾不同。