第06章　雇用比自己更優(yōu)秀的人，就證明自己比他們更聰明

◆千萬富翁懂得運用別人的智慧

過去的千萬富翁感到很自豪，因為盡管自己的學業(yè)涯生涯短暫，他們還是從“生活的大學”的經(jīng)歷中收獲了很多。但是，現(xiàn)代的千萬富翁面對著更加復雜的世界，需要更加堅實的教育。因此，千萬富翁必須借用他人的智慧工作。

當今社會，即使絕頂聰明之人，如果獨往獨來，也將一事無成。人不是神，金錢再多也有極限，良好的人際關(guān)系能使你如虎添翼。成功的人際關(guān)系，意味著在給他人提供需要的同時，也得到他人善意的回報。俗話說：“一個好漢三個幫”，就是這個道理。作為一種無形資本，良好的人際關(guān)系是一個人成功的重要因素。

李-艾柯卡說過這樣的一段話：

看看我的事業(yè)。我看到許多人都比我聰明，對汽車的了解也比我多，但是他們最終卻消失在煙霧之中，為什么？因為我更強大嗎？把人命令來命令去，是不可能獲得長久成功的。你必須知道如何簡單樸實地與他們交談，現(xiàn)在看評估執(zhí)行官的表現(xiàn)時，不管他多么有才干，我最討厭看到的詞語是“他和其他人相處不融洽”。對我來說，這是死神之吻。我會想，“你可能會毀了那個家伙”，但他不能與其他人和諧相處，他就遇到了真正的問題，因為我們這兒只有人，沒有狗，沒有大猩猩——只有人。如果他不能與同僚和諧相處，他對公司還有什么用呢？作為一個管理者，他全部的職責就是調(diào)動其他人。如果他做不到這一點，他就不應該呆在那個位置上。

當你雇用的人比你更優(yōu)秀時，就證明你比他們更聰明。

——R-H-格蘭特

有人覺得自己夠老練，不愿意從別人那里得到指點。從根本上說，這是人的傲氣在作怪。他覺得自己在大家的眼中是個萬事通，或者所有人都認為他應該知道怎么去做。所以，他不想讓人看出他并不知道怎么做，或者他還有什么愿望沒有得到滿足。

杰克-坎菲爾德曾經(jīng)在一家大航空公司工作，在那里，接受他咨詢的人平均年薪在7萬美元左右。

杰克問他們，“如果有一個你本該知道的東西，可偏巧你不知道。這時，你發(fā)現(xiàn)在工作大廳另一端離你不遠處有一個同事，而他對這個東西很熟悉，你們當中有多少人會穿過大廳向你的同事走過去，去尋求幫助？”

大部分人表示，他們會先花上15分鐘的時間自己再找找看，能不能找出相關(guān)信息，因為他們不想讓別人覺得自己像個什么都不懂的傻瓜。

可是，這15分鐘可能會讓你或者你的公司損失上千美元，因為你完全可以利用這個時間去完成其他更有價值的工作。而這一切都僅僅是為了顧全你自己的面子。

千萬富翁們在重要的領(lǐng)域一直雇用比自己聰明的人，這樣他就會建立一個非常強大的團隊。與那些在各自領(lǐng)域中名聲顯赫并擁有不同天賦和背景的人一起工作，將組成一支強大無比的隊伍?！叭绻阆矚g你團隊中的成員，運用他人的智慧就會是件非常愉快的事?！币晃磺f富翁這樣說。像百事、可口可樂、IBM、微軟這樣杰出的公司，無論在什么地方，你都會發(fā)現(xiàn)非常杰出的人。

千萬富翁懂得齊心協(xié)力之下能實現(xiàn)得更多、更快、更容易。而且大家能夠看到各自的“盲點”，彼此鼓勵，填補空白與弱項。一個團隊的前進速度都能夠快一些，好比一個接力組比一個人單獨跑完全程的速度要快。那些成為千萬富翁的人都懂得，如果想要速度，就需要一支隊伍。

成功不是單打獨斗的，你不可能一個人做完所有的事情，因此，要想達到目標就需要與人合作。沒有別人的幫助，我們能取得成就的程度就很有限。要知道，一個人在成功的道路上前進得越遠，就越會體會到真正重要的不是現(xiàn)金、思想、熱情，而是人。金錢、思想、熱情當然重要，但如果沒有人的支持，其他的因素顯然是不夠的。

合作最重要的是找到優(yōu)秀的合作者。在多數(shù)的情況下，想成功，必須仰賴合作者的幫助。

人們知道大雁通常以“人字形”飛行，這些大雁定時變換領(lǐng)導者，為首的雁在前頭開路，能幫助它左右兩邊的雁造成局部的真空。科學家曾在“風洞試驗”中發(fā)現(xiàn)，大雁以“人字形”飛行，比一只雁單獨飛行能多飛７２％的距離。人類也是一樣，只有跟同伴合作而不是彼此爭斗，才能飛得更高，更遠，而且更快。

有研究者做出過樣的測算，在團隊中，每個成員都至少認識100個有價值的關(guān)系，因此，一支6個人的隊伍就認識600個人。如果這些關(guān)系中每個人另外認識100個有價值的關(guān)系，那么你就能接觸到6萬個有價值的關(guān)系。

還有人經(jīng)過計算得出的結(jié)論是，網(wǎng)絡(luò)價值是網(wǎng)絡(luò)中人數(shù)的平方。如果你直接認識的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)為600人，那么你最終能夠接觸到的是600×600＝36萬個有價值的關(guān)系。顯然，一個網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的。而且在這個網(wǎng)絡(luò)中，有幾個重點關(guān)系——也就是控制巨大人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的那些人。一個重點關(guān)系具有“成事”的力量。這個重點關(guān)系說一句話，事情就能辦成。大型網(wǎng)絡(luò)的價值在于增大了找到重點關(guān)系的可能性。

因此，一個龐大數(shù)字的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不是千萬富翁們所要追求的，他們所要追求的只是一個重點關(guān)系。

整合你的人際資源，充分利用你的人際資源，你會發(fā)現(xiàn)，你的空間正在不經(jīng)意間擴展，而這一切，正得益于存在于你身邊的人們。