——產(chǎn)品利潤趨向于零進(jìn)入21世紀(jì)后，世界發(fā)生了巨大的變化，其中變化之一，就是經(jīng)濟(jì)世界的無邊界，在世界貿(mào)易組織成立及網(wǎng)絡(luò)科技的普遍化后，不斷地?cái)U(kuò)大再擴(kuò)大。各國政府積極推動經(jīng)濟(jì)區(qū)域化和環(huán)球化，并逐步開放國內(nèi)市場和修訂投資政策。這一方面是要遵守世界貿(mào)易組織的規(guī)定，另一方面，也是更重要的方面，就是爭取外國投資。這與前一個(gè)世紀(jì)相比，有著明顯的反差。

在19世紀(jì)末，供需失調(diào)的矛盾，導(dǎo)致各國競筑關(guān)稅壁壘，甚至催生兩次世界大戰(zhàn)。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定的成立，以及戰(zhàn)后德、日經(jīng)濟(jì)的迅速恢復(fù)，打破關(guān)稅壁壘以及區(qū)域分割已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。這種需要導(dǎo)致了世界經(jīng)濟(jì)一體化，并使世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加速，中國以及蘇聯(lián)解體后的俄羅斯，都自愿加入全球經(jīng)濟(jì)體系。各國朝著開放自由貿(mào)易的路上走去。于是，我們看到全球市場趨勢的重大改變，一種商品，可能研發(fā)在德國，制造在中國，經(jīng)銷以法國為核心，而服務(wù)隊(duì)伍則分散在印度、巴西、烏克蘭等地。

在實(shí)行改變開放政策以后，歷經(jīng)20年左右的發(fā)展，我國即告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場由供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)而變?yōu)楣┻^于求；市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代。一些本地企業(yè)已開始發(fā)現(xiàn)，過去做生意的盈利率可以高達(dá)20%至30％；現(xiàn)在，除了少數(shù)壟斷行業(yè)外，這種情況已經(jīng)不復(fù)存在了。企業(yè)管理人普遍感受到了獲利減少的壓迫感。

市場越來越規(guī)范，同業(yè)競爭越來越激烈，一夜暴富的神話已難再有。而且，任何一個(gè)行業(yè)，只要利潤空間稍大，就必然會導(dǎo)致大量資本短期迅速進(jìn)入，競爭自然猛烈加劇，利潤率陡然下降。資金短缺對個(gè)別企業(yè)和個(gè)別地區(qū)明顯存在，但全球范圍看，資金應(yīng)該是相對過剩。大量閑散資金一直在苦苦尋求投入口，因此，特別寬松的競爭環(huán)境已難以在哪個(gè)行業(yè)明顯表現(xiàn)出來，行業(yè)的產(chǎn)品利潤自然因競爭的加劇而下降，且逐漸降至最低點(diǎn)。追尋財(cái)富的人們該怎樣面對這個(gè)生意難做的微利時(shí)代？

進(jìn)入微利時(shí)代，經(jīng)營者除了賺錢的思路、觀念需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)變、更新外，還需講究賺錢的方式、方法。英國實(shí)業(yè)家李奧·貝爾根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)，把微利時(shí)代賺錢的要點(diǎn)概括為6字法則，即“預(yù)測”、“差異”、“創(chuàng)新”。這六字法則是他在微利時(shí)代常勝的武器，也是我們當(dāng)今創(chuàng)業(yè)，打開“微利”時(shí)代賺錢之門的金鑰匙。

●科學(xué)預(yù)測才有“錢途”。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，微利時(shí)代更是如此。微利時(shí)代，雖然信息高度發(fā)達(dá)，但是，市場形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確地反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場狀況或消費(fèi)動向。經(jīng)營者既需要把項(xiàng)目放在大市場中來思考，同時(shí)也需在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，對不同的區(qū)域市場情況進(jìn)行具體分析，根據(jù)細(xì)節(jié)，洞察先機(jī)，才能做出符合市場真實(shí)狀況的判斷，然后進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測。正確的預(yù)測、準(zhǔn)確的判斷，才能使自己的經(jīng)營技巧、方法高出同行，勝人一籌，生意才有利可圖、有錢可賺。

對于美國肯德基炸雞，許多人都不陌生，但對它是如何打入中國市場的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國市場之前，公司派一位執(zhí)行董事來中國考察市場。他來到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報(bào)告說：炸雞在中國有消費(fèi)者，但無大利可圖，因?yàn)橹袊M(fèi)水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由于他沒有具體進(jìn)行相關(guān)信息的收集整理，僅憑直觀感覺、經(jīng)驗(yàn)作出預(yù)測，被總公司以不稱職為由降職處分；接著公司又派了另一位執(zhí)行董事前來考察。這位先生在北京的幾個(gè)街道上用秒表測出行人流量，然后請500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗炸雞的樣品，并詳細(xì)詢問他們對炸雞的味道、價(jià)格、店堂設(shè)計(jì)等方面的意見。不僅如此，他還對北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并經(jīng)過總體分析，得出結(jié)論：肯德基打入北京市場，每只雞雖然是微利，但消費(fèi)群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就贏利高達(dá)250多萬元。