與吳晶合作拿地先后失敗，令我很沮喪，首先在覃大偉面前就覺(jué)得沒(méi)臉說(shuō)話(huà)了。土地明明已經(jīng)到了嘴邊，也信心飽滿(mǎn)地和覃大偉說(shuō)，準(zhǔn)備放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)，最后地沒(méi)了。

覃大偉說(shuō)做事業(yè)哪能一蹴而就，安慰我不要著急。他越是對(duì)我寬容，我越是埋怨自己無(wú)能，下定決心一定要拿塊好地下來(lái)。

開(kāi)發(fā)企業(yè)想拿土地，只能依靠政府，政府是土地的支配者。書(shū)記的一句話(huà)，能夠讓美食變成雞肋，淺顯的道理，同樣也能夠憑一句話(huà)，讓雞肋變?yōu)槊朗?。所以做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有強(qiáng)硬的政治背景是絕對(duì)不行的。

吳晶盡管是做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，但政治背景明顯不夠，唯一能倚賴(lài)的只是一個(gè)規(guī)劃局局長(zhǎng)，再往上就鞭長(zhǎng)莫及了。

我深刻地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，和嚴(yán)子龍進(jìn)行溝通，有必要進(jìn)行政治投資。但嚴(yán)子龍對(duì)吳晶仍還抱有幾分幻想。吳晶說(shuō)了，實(shí)在拿不到地，就再去別的縣城看看，多考察幾個(gè)地方。

他們?cè)俅稳タ疾鞎r(shí)，我推說(shuō)身體不舒服，沒(méi)有去。嚴(yán)子龍隨他們?nèi)チ?。一行人出門(mén)考察了三天，走到中國(guó)最北端最荒遠(yuǎn)的邊境城市，回來(lái)后嚴(yán)子龍又困又累，直罵吳晶瞎折騰。

嚴(yán)子龍有個(gè)朋友叫蘇需童，有點(diǎn)背景，是市里某地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)的女婿，因?yàn)槿⒘藗€(gè)有錢(qián)老婆，搖身一變成了集團(tuán)旗下子公司的總經(jīng)理。蘇需童和嚴(yán)子龍是多年的朋友，知道嚴(yán)子龍改行做了房地產(chǎn)，特意來(lái)小縣城考察一番。

嚴(yán)子龍私下跟我交代，蘇需童長(zhǎng)年在老丈人手下干，覺(jué)得沒(méi)意思，所以暗地里有打算自立門(mén)戶(hù)，和偉龍地產(chǎn)合作搞個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

聽(tīng)到這個(gè)消息我很高興，不管做任何事業(yè)，能站在強(qiáng)者的肩膀上，自然看得更遠(yuǎn)。我和蘇需童接觸了幾次，給我的感覺(jué)不算太好，最直覺(jué)的一點(diǎn)是他不可能拿出太多的錢(qián)來(lái)。

果真不出所料，蘇需童和嚴(yán)子龍相中一塊土地之后，第二天就拉著他的太太過(guò)來(lái)，再去看一次。很顯然蘇需童根本沒(méi)有能力自立門(mén)戶(hù)，靠的還是老婆。

蘇需童看完土地就回去了，過(guò)兩天打電話(huà)給嚴(yán)子龍，說(shuō)老丈人不太贊成往小縣城投資，如果真有興趣，集團(tuán)手中有一塊不錯(cuò)的土地，可以分割出來(lái)讓蘇需童自己找人合作開(kāi)發(fā)。

能在市里拿土地開(kāi)發(fā)自然是最好不過(guò)。我和嚴(yán)子龍興致勃勃地開(kāi)車(chē)一個(gè)多小時(shí)去了市里，蘇需童特意帶我們?nèi)タ吹?。三萬(wàn)多平方米的凈地，地段也實(shí)在好，周?chē)秀y行和學(xué)校。蘇需童介紹說(shuō)，按規(guī)劃報(bào)建，蓋的是高層，建筑容積率可以在4.0以下，也就是能蓋十二萬(wàn)平方米左右的房子。

不是我愛(ài)懷疑一切，在經(jīng)歷費(fèi)仁的事情之后，我更堅(jiān)信天不會(huì)無(wú)故掉餡餅。蘇需童介紹的這塊地位置確實(shí)太好了，好得讓人垂涎三尺。就因?yàn)楹?，我更相信后面肯定帶有附加條件，蘇需童不可能因?yàn)榻磺樽鲑r本生意。

果真，蘇需童開(kāi)出的條件是，土地的開(kāi)發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓給我們，但必須掛靠他公司的資質(zhì)，因?yàn)橐?guī)劃報(bào)建已經(jīng)上會(huì)，更改不了。大家都是做房地產(chǎn)的，所以這個(gè)可以理解。接下來(lái)是盈利分紅，我們得先付給他兩千萬(wàn)保證金，然后就可以開(kāi)工，將來(lái)賺取的盈利分紅，五五分賬。

我仔細(xì)地算過(guò)一筆賬，不論利潤(rùn)再好，我方的年回報(bào)率大概是24%左右，而蘇需童的地產(chǎn)集團(tuán)就賺大了。這塊土地是集團(tuán)早年拿的，當(dāng)時(shí)土地價(jià)格非常便宜，這種合作方式，相當(dāng)于集團(tuán)把土地高價(jià)賣(mài)給了我們，然后還可以賺取部分紅利。

我不贊同與蘇需童合作。后來(lái)蘇需童帶嚴(yán)子龍去找了老丈人，閑聊的時(shí)候老丈人就說(shuō)了，如果資金不夠也不要緊，把錢(qián)交給集團(tuán)，由集團(tuán)出面開(kāi)發(fā)，先交一千萬(wàn)，后兩年每年給五百萬(wàn)。

嚴(yán)子龍回來(lái)一說(shuō)，我就樂(lè)了。項(xiàng)目合作我預(yù)算年回報(bào)率是24%，蘇需童老丈人給的是25%，非常接近。大家都是生意人，怎么合作都有心理底線(xiàn)，對(duì)方給我們的回報(bào)率其實(shí)就是25%。此事最后不了了之。