做生意確實得敢冒險，吳晶就屬于敢冒險的人。她拿下土地后，對整個小區(qū)進行分割外包，招了五六個掛名的小建筑商，門市、房屋剛建起來，就抵押給了擔保公司，拆借高利貸。對建筑商的工程款，也沒什么高招，就是拖欠。整個開發(fā)項目的資金，就是房子沒蓋好提前預售融資一部分，高利貸借一部分，工程款拖欠一部分，才把小區(qū)建了起來。

偉龍房地產掛牌成立后，覃大偉和嚴子龍都對我寄予很高的厚望。覃大偉很少過問公司的事情，決策上的事，都是我通過電話和他溝通。而嚴子龍在決策上，對我也是言聽計從。

整個偉龍地產，其實相當于就是我的，我一個人說了算，基本上我怎么想，就怎么做。嚴子龍很少能提出什么不同意見，所以每項決策都非常容易達成共識。

一個很淺顯的道理，看似容易，往往沒那容易。公司的每項決定基本上用不了幾分鐘就能成形，但接下來是四處碰壁。

偉龍地產面臨的最大問題是缺乏房地產方面的實踐經驗，懂得最多的是我，但全是從書上學來的，拿到現(xiàn)實中去應用，發(fā)現(xiàn)很多地方格格不入。我知道該找政府要土地，可是怎么找、怎么要，一點經驗都沒有。嚴子龍也因為土地的事情找過一些政府工作人員，但效果明顯不大。

早年在深化公司的時候，看過賴三毛、庭有才，甚至深化置業(yè)拿地，都是靠融資找政府拿地，再抵押融資，空手套白狼，完成原始資金積累。但事實上這一招早已過時，余秀秀說得很對，房地產經過多年不斷地調控，已經相對規(guī)范，不可能再這么做。

從書上了解到的，開發(fā)商拿土地，主要有三個途徑。

第一個是“招拍掛”?，F(xiàn)在發(fā)達城市特別是一二線城市，都是通過這種方式出讓土地的，想要通過這個途徑拿地，就得有錢。毫無避諱地講，“招拍掛”其實就是政府增加財政收入的手段之一，許多天價“地王”，都是在“招拍掛”的形式下產生的，是有錢人玩的游戲。

第二個是定向掛牌。這個在不發(fā)達城市較為多見，特別是北方，走招商引資路線，事先通過與政府溝通，做好公關，然后再掛牌程序，獲得土地的開發(fā)權。

第三個是合作開發(fā)。與有一些有土地的人或者單位，談妥合作利益分配條件，在此基礎上開發(fā)房子，共同受益。

在小縣城待了有一段時間，情況也有些了解，對偉龍地產這種小公司而言，只有走第二、第三兩種途徑。

進入房地產行業(yè)，是一種探索，也是對自己以前一切意識空想的否定。在沒進入這個行業(yè)之前，我很多的想法都是不切實際的，蓋房子不是我想象中的那么容易。

我原本把行業(yè)結構比喻成一個金字塔，房地產是塔尖，而建材商、建筑商都在塔尖下。但嚴格來說，房地產還不算塔尖，坐在塔尖的人，應該是政府。

開發(fā)商想做生意，就必須拿土地，而土地的所有者是國家，政府就是國家權力的行使者，開發(fā)商要土地，更多的只能依靠政府，在一級市場上獲得土地。

市場價格是由供需條件決定的，任何的炒作只能在短期內作用一時，無法支撐市場的長期走勢。房價不斷地上漲，根源就在土地，偉龍地產一開始也在土地問題上到處碰壁。

通過我的觀察，中國已經沒有嚴格意義上的貧困縣，不論大江南北，到處都充斥著資本財團的影子?？梢哉f，資本的泛濫，讓土地成為搶手貨，土地更加緊缺，而政府也在土地項目上大發(fā)橫財。

我剛到小縣城的時候，許多棚戶區(qū)都在進行改造，大面積的拆遷致使縣城的房源出現(xiàn)緊張，房價從每平方米一千七八百塊開始上漲，到偉龍地產成立后，每平方米漲到了兩千塊左右。這種上漲我認為是正常的，也是可以接受的。供求不平衡直接推動房租上漲，房租上漲又直接推動了房價上漲，這是非常容易理解的。但后來小縣城的房價上漲，就有點不可理喻了。

偉龍地產沒拿地前，因為沒有經驗，大家都保持謹慎的態(tài)度，我也是。相比于覃大偉和嚴子龍，我是摔倒過的人，每走一步都要格外謹慎，別說摔，就算坐地上都坐不起，所以只能一步一個腳印，掃雷似的摸索前進。

嚴子龍的建議是，找個有開發(fā)經驗的人或者小公司合作，拿塊地搞共同開發(fā)。我認為投石問路也是比較好的辦法，一來可以通過共同開發(fā)學習經驗，二來能夠熟悉政府關系門路，為將來獨立開發(fā)奠定基礎。大家都覺得這個辦法可行。