俗話說得好，大樹底下好乘涼。世界上根本不存在可以單憑自身力量成就一番事業(yè)的人。特別是在胡雪巖生活的晚清時期，“重農(nóng)抑商”的政策與思想在統(tǒng)治階級心中依然有著極重的分量，商人依然處于四民之末。如果那時候的胡雪巖不懂得為自己結(jié)交貴人，不懂得去打通關(guān)系的話，他的事業(yè)不可能會發(fā)展到后期那般雄厚，更不可能會以商人的身份頂戴花翎。

結(jié)交貴人，將各種關(guān)系打通，是胡雪巖成功的重點所在。

胡雪巖本是浙江杭州的小伙計，他聰明能干，很會做人，常給周圍的人一些小恩惠。他一直想成就大事業(yè)。王有齡是杭州一介書生，想往上爬，又苦干沒有錢做敲門磚。胡雪巖與他也有所往來，隨著交往加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有著共同的目的。

王有齡對胡雪巖說：“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢。”

胡雪巖說：“我愿傾家蕩產(chǎn)，助你一臂之力。”’

王有齡說：“我富貴了，絕不會忘記胡兄。”

胡雪巖自作主張，將別人還給錢莊的錢留下，轉(zhuǎn)借給了王有齡。王有齡去京師求官后，胡雪巖仍然操其舊業(yè)，對別人的譏笑并不放在心上。

當了大官的王有齡自然沒有忘記以前幫助他的胡雪巖。幾年后，王有齡身著官服登門拜訪胡雪巖，問他有何要求，胡雪巖說：“祝賀你福星高照，我并無困難?！?/p>

王有齡是個講交情的人，他幫助胡雪巖開了家販運糧食的商號，還用自己手中的權(quán)力為胡雪巖大行方便。

依仗著官勢，胡雪巖在商界的生意越做越大，于是萌發(fā)了開錢莊的念頭。

眾所周知，沒有雄厚的資本，開錢莊談何容易。胡雪巖當時的經(jīng)濟實力并不強大，在外人看來，開錢莊簡直就是一個笑話。但是，胡雪巖利用王有齡職務(wù)之便，代理海運公款規(guī)劃，為自己籌得了一筆款項，又贏得了聲譽、信用，創(chuàng)立了無形資產(chǎn)，可謂一舉兩得。

他還利用王有齡在官場的勢力，代理公庫，用公家的銀子開自己的錢莊，不到兩年工夫，錢莊的生意就紅紅火火了。

有了這個錢莊，他有了更大的財勢，也有了更多擴張的資本和發(fā)展的機會，加上王有齡這個名聲好、升遷快的大后臺，胡雪巖的面前呈現(xiàn)出一個全新的世界。

胡雪巖深諳官場勢力對自己巨大的保護作用，因此他繼續(xù)幫助那些有希望、有前途的官員，從而鞏固自己的地位。

借勢一小步，成功一大步

在生活中，很多人希望憑借自己的能力往上爬，即使身邊有人能扶他一把，他也不愿意借助別人的力量。這種想法是錯誤的，人是社會性動物，不可能單靠自己的力量完成所有的事情。有時候，為了達到自己的目的，借用一下別人的關(guān)系也未嘗不可。正如胡雪巖所說的：“不管是誰的梯子，只要用上了，就能登高?！?/p>

憑著胡雪巖的幫助，王有齡順利地買了官缺，可是剛上任不久，他就接到了朝廷的諭令，上面寫著：官軍無糧，浙江漕米至今未到，今改漕運為海運，速速加緊運輸。王有齡雖然在官位之上，可是很多事情都是胡雪巖在幫忙打理，所以這件事情又落在了胡雪巖的頭上。

清朝時期，京城用糧食經(jīng)常是由蘇杭等地區(qū)通過運河運送，簡稱“漕運”，參與糧食運送工作的民間人員形成的組織，叫做“漕幫”。現(xiàn)在，由于太平軍破壞嚴重運糧期限被耽擱了。朝廷由漕運改為海運，也在胡雪巖的意料之中。于是，他就想了一個辦法，拿著銀票直接去上海買米，之后從海上運送，但前提是必須獲得漕幫的諒解，才不會被拆臺。

之前，胡雪巖曾經(jīng)幫助過徐瘋子，而徐瘋子又是漕幫小爺?shù)木让魅?，這一來二去，也就跟漕幫有了一點關(guān)系。胡雪巖去了漕幫，拿出了小爺給他的信物，見了當家的，說明了來意。

當家的也是一個明理的人，可是漕幫眼下也有難處，如果改成了海運，這筆收入就又落空了，漕幫以后的日子就更難過了。

胡雪巖了解了情況以后，就跟當家的解釋說，漕運改海運，只是一時之計，不是永遠改成海運了。漕幫的難處，恐怕是資金上周轉(zhuǎn)不開，他能夠幫助漕幫解決在資金上的問題，只要漕幫答應在海運上不再為難官府。

當家的心里想，資金是漕幫眼下最大的難題，如果這個事情解決了，那漕幫以后就不用發(fā)愁了。而且海運不過是一時，以后還會改回來，也就不愁斷了錢路，所以就答應了。

胡雪巖答應了漕幫的資金借貸問題，可是他的錢莊剛剛建立不久，門面雖然不小，可內(nèi)部是空的，他怎么可能有錢借給漕幫呢？其實，胡雪巖答應借出的錢不是他自己的，而是信和錢莊“大伙”張胖子的。

張胖子原是阜康的“大伙”，因為想騙老板的財產(chǎn)而被趕出了阜康。在這之前，與胡雪巖一直有著隔閡，但是胡雪巖親自找他，說介紹給他一筆生意。

張胖子一看，胡雪巖果然給自己面子，就答應了下來。于是，胡雪巖利用信和錢莊的錢幫了漕幫，實現(xiàn)了官府的海運計劃。

商場上，依靠別人不是一件丟人的事情，因為借助他人的力量，可以為自己創(chuàng)造更多的價值。