敢于開(kāi)拓與冒險(xiǎn)是一個(gè)希望獲得成功的商人的必備素質(zhì)。因?yàn)閺哪撤N意義上說(shuō)，所有能夠帶來(lái)滾滾財(cái)源的機(jī)會(huì)，都會(huì)含有風(fēng)險(xiǎn)的成分。

胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不冒風(fēng)險(xiǎn)的生意人人會(huì)做，如何能夠出頭？”

胡雪巖在上海做的蠶絲生意就是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)做的。當(dāng)時(shí)，他的徒弟打聽(tīng)到，上海市面將會(huì)不平靜，幫會(huì)組織“小刀會(huì)”將在八月起事。

起事了會(huì)帶來(lái)什么反應(yīng)？該怎么應(yīng)對(duì)？這就需要胡雪巖作出決斷。

如果小刀會(huì)在八月起事，此前專做絲生意，估計(jì)不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。只是，假定小刀會(huì)聲勢(shì)擴(kuò)大了，外邊的絲很難運(yùn)進(jìn)。知道了這一情況事先屯絲，大批吃進(jìn)，也是一筆好生意。但是屯絲又有屯絲的風(fēng)險(xiǎn)，首先是要壓本錢，假定市面不出半月又平靜了，屯絲也就意義不大。

這就又需要下決斷了，因?yàn)樯倘瞬豢赡芨F知與下決斷相關(guān)的所有信息，所以就有風(fēng)險(xiǎn)。在最后時(shí)刻，只能根據(jù)大致的情勢(shì)估算。至于估計(jì)是否準(zhǔn)確，情況會(huì)不會(huì)按估計(jì)的方向發(fā)展，這都是一個(gè)待卜之?dāng)?shù)。正因?yàn)槭俏粗返模判枰乱愎业钠沸浴?/p>

胡雪巖這次作出的判斷是：大量買絲，屯往租界，必賺高價(jià)亦不惜。

他的理由是：洋人暗中支持小刀會(huì)，政府必然要想個(gè)法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以過(guò)不了三個(gè)月，洋人有可能有錢而買不到絲，絲價(jià)會(huì)大漲。

局勢(shì)果然按他的估計(jì)發(fā)展了。兩江督撫上書(shū)朝廷，力主禁商而懲罰洋人，清廷也回復(fù)答應(yīng)這么做。

這一決斷變成了現(xiàn)錢，胡雪巖經(jīng)商的敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇毅，得到了回報(bào)。

有勇更要有謀

生意場(chǎng)上，既要有“刀頭上舔血”的勇氣，還要有“對(duì)時(shí)勢(shì)、對(duì)商情充分了解”的謀。因?yàn)橛職獠皇菦_動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮作出的最后決定，這樣，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)有驚無(wú)險(xiǎn)，并穩(wěn)賺巨額利潤(rùn)。

胡雪巖就很精通此道。

在清廷攻打太平天國(guó)初期，胡雪巖在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)提前得知了官票即將發(fā)行的消息。聽(tīng)說(shuō)部署已經(jīng)派人前往領(lǐng)去了，市面上不久就會(huì)流通。

胡雪巖召集來(lái)源錢莊和鴻財(cái)錢莊的大東家們一起來(lái)商量此事。

來(lái)源錢莊的大東家孫胖子說(shuō)：“我隱約聽(tīng)說(shuō)，京里要發(fā)行新官票。沒(méi)想到已經(jīng)出來(lái)了，上面做事也夠快的了?！?/p>

“這種官票不知道發(fā)行了多少，說(shuō)的雖然是‘屬將官票更換銀錢者，與銀一律’，但如果這種官票太多，現(xiàn)銀不足，那咱們錢莊豈不要蒙受損失了嗎？搞得不好，會(huì)招致滅頂之災(zāi)??！”鴻財(cái)?shù)囊晃淮髺|家搖搖頭，憂慮地說(shuō)道。

客人走后，胡雪巖對(duì)徒弟劉慶生說(shuō)：“亂世出英雄！越是亂的時(shí)候，越有機(jī)會(huì)。有其弊必有其利，最關(guān)鍵的是，我們只要抓住利的一面，就會(huì)永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時(shí)，就買進(jìn)；漲得差不多時(shí)，就賣出。賣米是這樣，做錢生意更是如此。你明白了嗎？”

劉慶生也是聰明之人，聽(tīng)了胡雪巖的這番話，覺(jué)得頗有道理，自覺(jué)獲益匪淺。但是要掌握好跌漲的趨勢(shì)，這就要靠自己獨(dú)到的眼光了，這眼光豈是每個(gè)人都具有的？它又從何而來(lái)呢？

劉慶生把自己心中的疑問(wèn)提出來(lái)向胡雪巖請(qǐng)教。

胡雪巖就此提出了他認(rèn)為官票可行的幾點(diǎn)依據(jù)：首先，京里發(fā)放這種官票，只不過(guò)是想聚斂銀兩，充實(shí)軍餉，以對(duì)付太平軍。其次，他認(rèn)為太平軍甘于守成，必不能成大器?，F(xiàn)官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又帶兵有方，故太平天國(guó)必?cái)o(wú)疑。只要官軍鎮(zhèn)壓了太平天國(guó)起義，朝廷必將感激。到時(shí)候，無(wú)論做什么生意，朝廷必將一路放行，這哪有不發(fā)的道理？

兩天后，杭州錢業(yè)公司召集同行開(kāi)會(huì)，商討如何處理上頭交下來(lái)的二十萬(wàn)兩“戶部官票”。劉慶生作為胡雪巖的代理人，在召集會(huì)上復(fù)述了胡雪巖關(guān)于“戶部官票”的觀點(diǎn)，并率先認(rèn)銷了兩萬(wàn)兩官票。其他錢業(yè)同行也踴躍認(rèn)銷，結(jié)果二十萬(wàn)數(shù)的“戶部官票”還不夠分派。

在兵荒馬亂的年月，錢業(yè)還出現(xiàn)此種景象，連德劭年高的錢業(yè)值軍執(zhí)事也頗為吃驚，對(duì)阜康錢莊很是佩服。自此，“阜康”這塊招牌，不但在同行之間，而且在朝廷里，也立刻響亮起來(lái)，經(jīng)過(guò)阜康錢莊轉(zhuǎn)兌、私蓄的朝廷官員也越來(lái)越多。

生意人總是喜歡冒險(xiǎn)，在他們的眼中，有風(fēng)險(xiǎn)才有利益。可是，并非所有的風(fēng)險(xiǎn)都能帶來(lái)利益，也不是所有的利益都可以賺取，所以生意人在甘于冒險(xiǎn)的同時(shí)，也要保持理智，認(rèn)清方向，什么事情該做、什么事情不該做，一定要分清楚。