正文

碧桂園神話(6)

謀事在人 作者:譚啟泰


一位“小康”者則通過電臺發(fā)出這樣的忠告:“碧桂園生活方式”的出現(xiàn),使沒有住進(jìn)去的人有了奮斗目標(biāo),努力工作,努力掙錢,希望早日夙愿成真。而住進(jìn)去的人是否應(yīng)該考慮一下,如何把你們的資金投入到再生產(chǎn)中,使更多的人富起來,有機會搬入新居,有機會成為你們的鄰居呢?但不管怎樣,正如一位專家所說的:“從經(jīng)濟(jì)角度來講,碧桂園是珠江三角洲的驕傲,在這塊土地上出現(xiàn)這樣高檔次的社區(qū),是我們經(jīng)濟(jì)上很大的成就,這也代表了珠江三角洲人民十幾年奮斗的成果。而且,如果我們對中國的發(fā)展不失去信心,就有理由相信,‘碧桂園’會越來越多,‘碧桂園生活方式’也會越來越快地走向我們?!痹卺樹h相對、坦誠以待的對話之中,社會各階層都不知不覺地卷入了討論與思考,“碧桂園生活方式”之謎成為了待破解的對象。名牌的背后是文化王志綱有一句名言——名牌的背后是文化。文化承載量越大的項目,其效益釋放量越大。

效益的增長不是算術(shù)級數(shù),也不是幾何級數(shù),而是原子裂變級數(shù)!他非常重視經(jīng)濟(jì)學(xué)上的恩格爾系數(shù):當(dāng)人們用于日常生活(溫飽)之外的節(jié)余消費力越大,文化產(chǎn)業(yè)的市場空間就越大,策劃家施展才能的天地就越寬。兩年半以前,一籌莫展的碧桂園人找到他時,他們面對的有如四野戈壁。然而,當(dāng)時王志綱說出了這樣的預(yù)言和斷言:“策劃家若能造就一方豐美水草,牧人自會趕著他們的牛羊蜂擁而入你這樂園之中?!倍瘢?jīng)過了這么多大大小小的策劃戰(zhàn)役,這么多造勢“炒作”的風(fēng)風(fēng)雨雨,收獲的時候到了,總攻的時候也到了。

從1995年3月起,以“‘碧桂園生活方式’之謎”為總攻口號,圍繞著“給你一個五星級的家”和“成功人士的家園”,碧桂園又展開了全方位的廣告攻勢。眾說紛紜的“碧桂園生活方式”,被定為“天時、地利、人和”三位一體,即“花園式別墅區(qū)、新型國際學(xué)校、國際俱樂部”三位一體全新的系統(tǒng)工程理念——理想型生活社區(qū)的典范。請看當(dāng)時的一份宣傳策劃方案: 基本原則及總體構(gòu)想(一) 基本原則緊緊圍繞兩個口號,從戰(zhàn)略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢,充分體現(xiàn)出新思維、新角度、新包裝,高品位、高格調(diào)、高眼界,大氣勢、大氣度、大氛圍,以情動人心,以理奪人智。其兩個口號為:1.“碧桂園生活方式”2.“給你一個五星級的家”(二)總體構(gòu)想從碧桂園學(xué)校到碧桂園別墅、碧桂園五星級國際俱樂部,三位一體構(gòu)成了“碧桂園生活方式”。碧桂園總體形象的廣告定位思考點為:1.“碧桂園生活方式”——有心、誠心、匠心,別開生面,獨樹一幟,是“天時、地利、人和”的三位一體,是新時代的“長子”,是“高智商”、“強健”的優(yōu)生兒

“碧桂園生活方式”與中國傳統(tǒng)文化的關(guān)系 儒家思想是中國傳統(tǒng)文化的代表,“學(xué)而優(yōu)則仕”以及“建大功、立大業(yè)”是這種傳統(tǒng)文化思維的集中體現(xiàn)。“望子成龍”的碧桂園學(xué)?!褒堷P呈祥”,是未來成功者的搖籃。

“碧桂園生活方式”與中國傳統(tǒng)觀念的關(guān)系“兒孫不如我,要錢做什么;兒孫強過我,要錢做什么?!贝虿黄频膫鹘y(tǒng)觀念,根深蒂固的“憂患意識”!居安思危,碧桂園學(xué)校為成功者解除后顧之憂:江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年!

“碧桂園生活方式”與中國傳統(tǒng)習(xí)慣的關(guān)系“在家千日好,出門事事難?!奔?,人生的起點;家,游子的夢境;合家歡樂——中國人最美好的祝福;天倫之樂——中國人世代追求的境界?!氨坦饒@生活方式”,現(xiàn)代人的生活質(zhì)量,中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。

“碧桂園生活方式”與中國改革開放的關(guān)系“讓一部分人先富起來?!彪S著偉人的登高一呼,時代的列車緩緩開動,昨天便成了歷史。

于是,你毫不留戀地告別了貧窮;于是,你幸運地成了這“一部分人”。然而,是“碧桂園生活方式”,使你最終徹底改變了昨天的思維和昨天的形象。

“碧桂園生活方式”與中國未來世紀(jì)的關(guān)系世紀(jì)末的長風(fēng),正在托起新世紀(jì)的太陽;新世紀(jì)的太陽,在聲聲呼喚著中國插上翅膀。下一世紀(jì)的中國是什么模樣,下一世紀(jì)的中國該是怎樣的輝煌?“碧桂園生活方式”,未來世紀(jì)優(yōu)秀中國人生活的類型,本世紀(jì)末成功者面前的一座跨世紀(jì)橋梁!2.“給你一個五星級的家”——這不是理想,而是理想的實現(xiàn);這不是出發(fā),而是勝利的到達(dá);這不是樂譜,而是你耳旁動聽的旋律;這不是彩霞,而是你心中一幅絢麗的圖畫。啊,碧桂園!“給你一個五星級的家!”

“給你一個五星級的家”,風(fēng)景如畫的家從地理環(huán)境的優(yōu)勢,闡述“碧桂園”有山有水的自然條件,是鄉(xiāng)村中的都市、都市中的鄉(xiāng)村。

“給你一個五星級的家”,舒適、瀟灑的家從科學(xué)的設(shè)計和高質(zhì)量的建筑角度,展示“碧桂園”別墅的豪華。

“給你一個五星級的家”,近在咫尺的家從交通的便利和通信技術(shù)的發(fā)達(dá),說明“碧桂園”與廣州、香港及珠江三角洲周邊城市的聯(lián)系?!敖o你一個五星級的家”,方便安全的家從現(xiàn)代化的物業(yè)管理水平和配套的生活設(shè)施,介紹“碧桂園”井然有序的內(nèi)部服務(wù)和滴水不漏的保安措施。

“給你一個五星級的家”,大展宏圖的家從休息、享受又不中斷事業(yè)的實際需要出發(fā),告訴人們,“碧桂園”從學(xué)校到別墅到會所,三位一體、相互依存的超前構(gòu)想與創(chuàng)意。鋪天蓋地的廣告攻勢迅速打響,“碧桂園生活方式”深入人心,而碧桂園別墅區(qū),也就從此成為了“永不落幕的廣交會”,車水馬龍,客似云來。最多的一天,銷售別墅上千萬元,一場戰(zhàn)役打下來,樓盤推廣總額竟達(dá)億元!在這交響樂的“華彩”階段,王志綱又導(dǎo)演了一出戲劇性的插曲。在香港亞洲電視臺制作的電視連續(xù)劇《勝者為王》中,“賭王”與“賭霸”爭雄斗勢,這一套片子走紅東南亞,影響很大。其中的“賭王”、“賭霸”分別由當(dāng)時的香港影視紅星方剛、陳庭威扮演。一個偶然的機緣,兩位明星結(jié)識了碧桂園的董事長。在實地考察了這個中國超級社區(qū)后,“賭王”、“賭霸”對此地稱贊不已,并有意聯(lián)手在這里購買兩套別墅,比鄰而居?!百€王”、“賭霸”落戶碧桂園——一個新的“炒作”題材迅速形成。兩批分別來自香港、廣州的記者團(tuán)被請到碧桂園,“賭王” 、“賭霸”風(fēng)度翩翩地聯(lián)袂亮相,公開宣布在碧桂園買樓定居……僅僅兩年時間,一個不可思議的神話,在碧桂園一千多畝的?;~塘上,無可爭議地成為一個輝煌的現(xiàn)實,一個文化的存在。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) www.autoforsalebyowners.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號