調(diào)整的結(jié)果，可能由于沒有結(jié)婚，大家就分手了，只取得階段性的成果；有的是結(jié)了婚后想生3個孩子，只生了1個。

至今，馬失前蹄、全軍覆沒現(xiàn)在還沒有，沒有達到預期效果的例子倒比較多，不僅有客觀的原因，也有我們主觀的因素，也許有些事是我們力所不能及的，只是由于對方需求甚殷，也只好去做了。

例如，北京有個很大的企業(yè)，曾經(jīng)一度領(lǐng)過風騷。他們找到我，對我說他們有中央領(lǐng)導的全力支持，有4個國家級項目，要塑造一個民族品牌，遇到再上臺階的大好時機。

基于這種沖動，我就去了。

可等我們把整個思路確定完以后，才發(fā)現(xiàn)他隱瞞了一個非?？膳碌氖聦崳瑳]有打仗所需要的彈藥糧草。

其中一項他們想搞“百市千店”，就是在中國一百個城市開一千個連鎖店。我認為“百市千店”不現(xiàn)實，但是“一市十店”我可以做到百市千店的效果，在北京市布十個店，利用北京作為政治中心、經(jīng)濟中心、文化中心的優(yōu)勢，推向全國。準備打仗了，別人可能需要一個軍，我一個團就足夠了。

最后他說，王老師你能不能策劃一下，把這個團也策劃進來。我說你這個就要命了，諸葛亮草船借箭還得有個草船，策劃不是迷信，我吹口氣撒豆成兵，沒這回事。

最后的結(jié)果，折騰了一個月，答應(yīng)給我股份我也不要了。問：您如何看待目前的中國市場？您認為建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò)的時機成熟了嗎？答：中國這個市場有兩大特點。第一個特點，已經(jīng)由狂熱化向理性化轉(zhuǎn)變，原來靠“一招鮮，吃遍天”，現(xiàn)在已經(jīng)不行了。比如健力寶碳酸型飲料一出來，不用操多少心，“滾滾珠江水，賣向全中國”，單靠這個做十億、二十億的時代已經(jīng)過去了。

這就需要像可口可樂一樣，從孩子抓起，去營造一種文化，去樹立一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越大。

第二個特點，中國的市場，不僅已從地不分南北、人不分東西，到形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的消費群。在計劃經(jīng)濟時期東西南北整齊劃一，每個人都是36元1角的月工資收入，消費力不足，你吃饅頭，我吃面條，差不到哪去?，F(xiàn)在開始形成“物以類聚，人以群分”的格局，高、中、低不同的消費層，誰想一攬?zhí)煜露际遣豢赡艿?。各自只能在不同的消費群內(nèi)，選擇最適合自己的目標消費對象，然后鎖定這個對象，控制這個對象，做成這個市場，再考慮雙向延伸的問題。最典型的例子，莫過于臺灣地區(qū)的“康師傅”方便面，它在臺灣只是個小作坊，到了祖國大陸賺了50個億，現(xiàn)在雄心勃勃地要在香港地區(qū)上市，下一步還要做許多大的事情。我認為，正是由于它在空間、時間上正好吻合了中國的轉(zhuǎn)型，所以才能獲得極大的成功。因此，我認為下一步商業(yè)分工和針對性將會越來越強烈。

建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，有這個宏圖大略的人非常多，亞細亞的老總就曾對我說，要準備20個億，同整個中國的高速公路網(wǎng)計劃相配合，想把中國所有高速公路網(wǎng)的加油站和休息點，同時配套搞連鎖商業(yè)。打這個主意的人非常多，但是目前成功的還不多，已經(jīng)有一些有限的成功，比如在廣州有幾個品牌在中國已經(jīng)具有初具雛形的連鎖商業(yè)性質(zhì)。一個是“燒鵝仔”，它在廣東已基本走下坡路了，但是東方不亮西方亮，現(xiàn)在通過在北京的火暴和成功后，在全中國形成了很大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

“燒鵝仔”的做法基本上是一種特許經(jīng)營。我認為特許經(jīng)營是一種非常好的做法，也是以后的大趨勢。

但是有幾個前提，其一就是要做到出機制、出人才、出成果、出品牌，必須有自己的“梁山泊”，在自己的“梁山泊”做好的基礎(chǔ)上建立一套自己的文化體系，包括CI體系，然后才可能輸出軟件，這時候我們輸出的軟件和當?shù)氐挠布Y(jié)合，就有可能形成營銷網(wǎng)絡(luò)。

還有一個是很小的、帶有針頭線腦性質(zhì)的東西，是順德一個年輕農(nóng)民搞的“松本電工”。

很簡單就是插座，現(xiàn)在可以說是連鎖化了。

你在全國任何城市，都可以看到統(tǒng)一標識了的“松本電工”專賣店，這個店用特許經(jīng)營的辦法導入VI視覺系統(tǒng)，搞得不錯，現(xiàn)在許多人開始學它，如TCL電工等。

連鎖商業(yè)肯定是大趨勢，至于時機成熟不成熟，我認為正在成熟，下一個階段可能是非常值得去爭奪的。問：市場的不規(guī)范會嚴重阻礙經(jīng)濟的發(fā)展，在目前這一大流通的市場狀況下，請問王先生如何看，有何對策？答：像中國這樣的國家，要經(jīng)過從不規(guī)范到規(guī)范，短短十年八年是不可能的。

 從中國的經(jīng)濟基礎(chǔ)到上層建筑，都會出現(xiàn)許多問題。