當(dāng)然，稱得上善于把握行動(dòng)方向者，通常也都是善于高瞻遠(yuǎn)矚和審時(shí)度勢的人。

李彥宏的創(chuàng)業(yè)七大招術(shù)

百度創(chuàng)始人李彥宏在我主編《創(chuàng)業(yè)中國》時(shí)，曾接受采訪談自己的創(chuàng)業(yè)心得。他將其歸納為七招，其中第一招就是“向前看兩年”：

第一招：向前看兩年

第二招：少許諾，多兌現(xiàn)

第三招：不需要錢的時(shí)候借錢

第四招：分散客戶

第五招：不要過早地追求贏利

第六招：專注自己的領(lǐng)域

第七招：保持激情

把握方向和機(jī)遇，首先就要學(xué)會(huì)把握時(shí)代和國家發(fā)展的趨勢。

個(gè)人的力量與時(shí)代大潮無法抗拒，把握不了時(shí)代的脈搏，我們就根本無法判斷未來的方向，這也是所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都不可不借的東風(fēng)。

搜狐的董事長張朝陽就說：“成功的市場策劃不一定需要很多錢，而是要抓住時(shí)代特色?！?/p>

搜狐、新浪等幾大門戶網(wǎng)的崛起，正是借20世紀(jì)末中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的東風(fēng)，而早期最著名的門戶網(wǎng)公司瀛海威之所以走向失敗，就是因?yàn)闁|風(fēng)未來，火候不到，成為“先烈”。瀛海威的創(chuàng)始人張樹新總結(jié)說，自己是“在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)做了一件正確的事”。

亞信公司的發(fā)展是另外一個(gè)例子。

把互聯(lián)網(wǎng)帶到中國

亞信公司是中國第一家在美國納斯達(dá)克成功上市的高科技企業(yè)，創(chuàng)始人為我很熟悉的田溯寧和丁健。田溯寧還曾擔(dān)任過中國網(wǎng)通的總裁，他之所以創(chuàng)建亞信，得歸功于美國大選的啟發(fā)；而企業(yè)獲得迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也得益于時(shí)代發(fā)展的趨勢。

1992年，田溯寧即將獲得美國德州理工大學(xué)博士學(xué)位時(shí)，聲勢浩大的美國總統(tǒng)大選開始了。后來成為總統(tǒng)的克林頓在競選時(shí)提出一個(gè)計(jì)劃：《美國國家信息高速公路計(jì)劃》。當(dāng)時(shí)，美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎處于停滯狀態(tài)，克林頓聲稱，只要把握住這一次信息技術(shù)革命的機(jī)會(huì)，美國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)領(lǐng)跑世界50年以上。

這句話不但打動(dòng)了美國選民，也同樣打動(dòng)了田溯寧。他意識到這是個(gè)機(jī)遇，他相信信息技術(shù)能改變美國，也一樣能改變中國。當(dāng)時(shí)的中國，根本還沒有互聯(lián)網(wǎng)，還在使用最原始的辦法處理信息——剪報(bào)紙、錄入信息，再將信息通過中國科技情報(bào)所的一條Internet專線以FTP的形式傳到美國，而從美國傳來的信息到國內(nèi)也只能通過郵寄的方式進(jìn)行分發(fā)。這是一個(gè)巨大的空白市場，一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

于是，田溯寧和丁健創(chuàng)建了亞信公司，并且回國發(fā)展——他們當(dāng)時(shí)的口號是“把Internet帶回家”。隨后，技術(shù)和觀念領(lǐng)先的亞信承建了中國電信CHINANET骨干網(wǎng)30個(gè)省市的節(jié)點(diǎn)建設(shè)，這是中國第一個(gè)以TCP/TP互聯(lián)技術(shù)覆蓋全國所有省份的大型數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，以至當(dāng)時(shí)《華尓街》記者發(fā)出驚呼：“中國大約70%的Internet信息是在亞信建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)上傳輸?！眮喰诺陌l(fā)展也幾乎一日千里。

對未來社會(huì)及市場行業(yè)的預(yù)見和洞察力，是一個(gè)杰出企業(yè)家必不可少的能力。美國有線電視廣播公司(CNN)總裁特納就是因?yàn)轭A(yù)見了全球范圍對有線電視新聞?lì)l道的需求，由此創(chuàng)造了CNN有線電視并以其覆蓋全球?！胞湲?dāng)勞”連鎖店的總裁李?克拉克則是因?yàn)轭A(yù)見到快餐業(yè)將成為未來餐飲業(yè)的新增長點(diǎn)，“麥當(dāng)勞”才會(huì)走到今天。至于微軟公司總裁比爾?蓋茨對電腦軟件的天才性戰(zhàn)略預(yù)測和發(fā)展，則更是一段佳話。

看大勢掙大錢

中國BPO商務(wù)流程外包基地總經(jīng)理陳新凱認(rèn)為：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一定要對自己所從事的行業(yè)發(fā)展趨勢及前景評估準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常重要；盡管每個(gè)人的條件差別很大，你也許實(shí)力雄厚，但如果所從事的行業(yè)沒有發(fā)展前景和空間，最好別急于動(dòng)手創(chuàng)業(yè)。而在一個(gè)發(fā)展?jié)摿Υ蟮沫h(huán)境，即使你條件不算太好，也還是容易取得成功。

陳新凱最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾賣過法國香水，當(dāng)時(shí)，資金、市場、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)全無，但他認(rèn)定這樣一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢:法國香水在當(dāng)時(shí)中國市場不多，而法國又是有名的時(shí)尚浪漫國度，必然會(huì)很有市場前景。結(jié)果不到一年，他的企業(yè)就成為當(dāng)?shù)厥袌錾戏▏闼N量非常有業(yè)績的公司。

把握機(jī)遇，往往需要天時(shí)（符合時(shí)代發(fā)展趨勢）、地利（符合行業(yè)發(fā)展趨勢）、人和（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有充足的實(shí)力）合一，才能進(jìn)而取得跨越性的成功。這就如同烹飪一樣，火候太足與不夠，菜都不會(huì)可口。行動(dòng)也一樣，鹽多則咸，鹽少則淡，審時(shí)度勢，把握住了機(jī)遇，就是及時(shí)行動(dòng)。