確立一個(gè)真正的目標(biāo)并不容易。在心理學(xué)上，目標(biāo)起碼具備四個(gè)特質(zhì)：

——目標(biāo)要能激勵(lì)人們采取具體的行動(dòng)來(lái)完成某件事情或取得某種成果；

——目標(biāo)要令人們知道，自己要完成什么事情或要取得什么成果；

——目標(biāo)要令人們知道，要完成這些事情或取得這些成果，需要采取什么相應(yīng)的行動(dòng)；

——目標(biāo)要令人們想象到完成這些后的心理反應(yīng)，譬如獲得成就感。

有目標(biāo)和沒(méi)有目標(biāo)的人

哈佛大學(xué)曾做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、家庭背景等相差不大的年輕人。最初的調(diào)查是：27％的人沒(méi)有目標(biāo)，60％的人目標(biāo)模糊，10％的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，3％的人有著清晰而且長(zhǎng)期的目標(biāo)。

25年后哈佛大學(xué)再進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果是3％目標(biāo)清晰而且長(zhǎng)期的人，盡管中間或許有過(guò)方向的調(diào)整，以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)未必盡善盡美，但他們基本上都成為了自己所奮斗的領(lǐng)域的頂尖人士：白手起家創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英等。

10％目標(biāo)清晰但比較短期的人，大多生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是中間走過(guò)一些彎路，但大多數(shù)短期目標(biāo)最終被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等。

60％目標(biāo)模糊者，大多生活在社會(huì)的中下層面，他們當(dāng)中大多數(shù)人有安穩(wěn)的生活與工作，但也沒(méi)有什么特別值得稱道的成績(jī)。能成功者，只有少數(shù)特例。

27％沒(méi)有目標(biāo)的人群，如果25年來(lái)都沒(méi)有改變自己，幾乎都生活在社會(huì)的最底層。他們生活不如意，經(jīng)常失業(yè)，習(xí)慣等待社會(huì)救濟(jì)，并且習(xí)慣抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界。

確立目標(biāo)的過(guò)程，其實(shí)就是從“我想做什么”到“我要做什么”的過(guò)程。

而從“我想做什么”到“我要做什么”，首先就要分清“有所為”和“有所不為”。一般來(lái)說(shuō)，“我要做什么”，最理性的衡量就是現(xiàn)實(shí)原則，根據(jù)商品化規(guī)律，做最有利可圖的事，將自己的人生價(jià)值最大化；最感性的衡量則是“主觀意愿”原則，根據(jù)自己的主觀意愿，做“我想做的事”、“我最愿意做的事?！薄坝兴鶠椤焙汀坝兴粸椤钡膮^(qū)分，就在于注意一個(gè)道德前提以及現(xiàn)實(shí)原則和主觀意愿原則。

社會(huì)道德和法律的底線，這是人類競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。

北島說(shuō)：“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘。”

美國(guó)開(kāi)國(guó)三杰之一的富蘭克林，在他的文章《給一個(gè)年輕商人的忠告》中曾說(shuō):“切記，時(shí)間就是金錢”；“切記，信用就是金錢”；“切記，金錢具有孳生的繁衍性”。

這些無(wú)形無(wú)價(jià)的主觀資產(chǎn)，卑鄙者會(huì)看作不名一文，高尚者則會(huì)看作“千金難買”。不過(guò)，你認(rèn)為它值多少，它也許就值多少。

現(xiàn)實(shí)原則實(shí)際上則是強(qiáng)調(diào)進(jìn)行目標(biāo)管理（Management by Objects）。

中國(guó)有句古話：“毒蛇噬臂，壯士斷腕，非為不愛(ài)，實(shí)為命故?！?/p>

沃維納格也有句名言：“最容易犯錯(cuò)誤的，就是那些僅僅根據(jù)自己的想法去行動(dòng)的人?！?/p>

“我要做什么”的最終確定，其實(shí)就是在“一個(gè)前提，兩個(gè)原則”下尋找平衡和綜合的過(guò)程。每個(gè)人的情況不同，因此影響個(gè)人成功的因素也各有一本“難念的經(jīng)”。當(dāng)我們需要超越時(shí)，最關(guān)鍵的步驟也許是磨好那把尖刀——依賴優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)你需要守成時(shí)，也許就像一個(gè)木桶，關(guān)鍵在于補(bǔ)高短板，如一個(gè)膽怯保守的人，要增加勇氣；一個(gè)專斷的人，成功可能特別需要注意多聽(tīng)意見(jiàn)。

策劃人生必須明白自己要做什么

國(guó)際律師協(xié)會(huì)亞太論壇主席、DLApiper律師事務(wù)所的著名律師陶景洲，曾被媒體稱為“中國(guó)反傾銷第一人”。他的經(jīng)歷正是策劃人生的典型范例。

1977年，陶景洲參加高考，母親因?yàn)椴幌胱屗x家太遠(yuǎn)，悄悄把志愿填成安徽師范學(xué)院，但陶景洲又自做主張改成了北大，因?yàn)樗凶约旱南敕ā?/p>

1982年，陶景洲從北大法律系畢業(yè)后，面臨著兩種選擇：一是繼續(xù)讀研究生；二是出國(guó)去讀預(yù)備研究生，但還要通過(guò)考試?？释松_(kāi)放的陶景洲又不顧許多朋友“保險(xiǎn)為重”的建議，選擇了后者。