其實(shí)他非常清楚我想要什么，人家說(shuō)得也很直——你們沒(méi)戲。

就像老崔說(shuō)的，我們進(jìn)去后并沒(méi)有找到能動(dòng)別人奶酪的大問(wèn)題，自然做不出與眾不同的方案來(lái)。產(chǎn)品專家說(shuō)，掃描區(qū)域應(yīng)該是北京YT——只有從客戶的客戶那才能發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題。我和售前經(jīng)理賀川分工，我負(fù)責(zé)YS、北京YT的內(nèi)部客戶關(guān)系，他負(fù)責(zé)進(jìn)一步對(duì)客戶需求做深入分析。這家伙就一嘴販子，裝得跟個(gè)專家似的，在YS露了一次面，再也不來(lái)了。

項(xiàng)斌，北京YT集客部主任，位置不高，但所有項(xiàng)目從立項(xiàng)到請(qǐng)款都必須經(jīng)過(guò)他這一道。我管他叫彌勒斌，一副無(wú)所事事的笑模樣。彌勒斌喜歡喝茶，只要是好茶葉，來(lái)者不拒，我沒(méi)少把我爸的好茶葉孝敬他。

彌勒斌客氣一下，說(shuō)，自己兄弟，不用來(lái)這些。嗯??好茶，好茶！

“我那還有峨眉的竹葉青，下回給你帶過(guò)來(lái)嘗嘗?！?/p>

“自己兄弟，這么客氣干嗎。”

“我不喝，好東西別糟蹋了?！?/p>

“你這人就是實(shí)在，哈哈??”彌勒斌一副江湖義氣相，接著說(shuō)，“北京YT和YS二家是甲乙方關(guān)系，實(shí)際還是一個(gè)單位部門內(nèi)部之間的利益，一些扯皮的事情根本沒(méi)法整。你們想拿什么創(chuàng)新的產(chǎn)品是繞不開YS的，你明白？”

“不是很明白?！?/p>

彌勒斌說(shuō)，YS每年做什么，做哪些項(xiàng)目都是老大說(shuō)了算。這里面的爛事??別說(shuō)老崔，連北京YT副總都不愿摻和，更甭說(shuō)我這個(gè)層級(jí)的了。只要北京YT盈利大，所有問(wèn)題都能被掩蓋過(guò)去。北京YT這樣的壟斷型企業(yè)，根本不在乎你產(chǎn)品好壞，關(guān)鍵是人。

這也正印證了老崔的話——做YS供應(yīng)商不難，難的是里面牽扯了太多利益、關(guān)系、人情，甚至連想都不愿去想的麻煩事。

我的想法是趁春節(jié)，給崔、項(xiàng)一人辦一張購(gòu)物卡。錢雖不多，意思到了，以后YS漏網(wǎng)的項(xiàng)目沒(méi)準(zhǔn)能撈著。我問(wèn)過(guò)財(cái)務(wù)，他們只認(rèn)餐費(fèi)票，像購(gòu)物卡這事兒，想都甭想?，F(xiàn)在預(yù)算漲到一萬(wàn)了，還是讓老鞏拿主意的好。

老鞏一副不置可否的樣子聽完，眼睛也不看我說(shuō)，你就看著辦吧。關(guān)鍵是把單子拿回來(lái)，花多少都沒(méi)問(wèn)題。

“這是長(zhǎng)線投資，哪那么快進(jìn)單子?。俊蔽也幌霝榱诉@事兒把自己拴著，到時(shí)候說(shuō)不清楚。

“你先寫報(bào)告吧??怎么寫會(huì)嗎？??編瓷實(shí)些?！笨礃幼铀男乃歼€沉浸在草船借箭的妙計(jì)里面。

“老鞏，你把我還當(dāng)哥們兒??傭金一人一半，要不我不就太王八蛋了?！?像真得了贓，二賊還謙讓起來(lái)。

“這事以后再說(shuō)。你先聽我說(shuō)?！?/p>

老鞏拿出紙和筆畫了起來(lái)?？粗@家伙十分認(rèn)真的側(cè)影，我想起我們一起做銷售的情景——他人沒(méi)有現(xiàn)在這么雞賊，也沒(méi)這么讓人討厭——

老銷售們只一眼，就知道——這家伙不是干銷售的料。

與我們這些被客戶銼成了溜光渾圓的皮球比，鞏小弟是滿身的毛刺，像只在敞亮地方活動(dòng)慣了的土鱉。直線過(guò)多，曲線太少，頻率過(guò)快，動(dòng)作太猛，不知深淺的呆瓜樣。連銷售部里最的都神氣起來(lái)，從絕望中找到了希望。

鞏小弟像是垃圾堆上的小旋風(fēng)，無(wú)休止地盤旋在紛擾的雜役中——

“鞏小弟，幫我去買包煙，中南海點(diǎn)五的?！?/p>

“小弟，把發(fā)票帶財(cái)務(wù)部去?！?/p>

“復(fù)印十份，裝訂好。完了送第三會(huì)客室去。”

“給我?guī)Х莸俺达??！?/p>

“喂??小弟，哥們兒忘帶手紙了??對(duì)，就在我左下角的抽屜里。”

他必須第一時(shí)間放下手頭的事，彈簧一樣跳起來(lái)，伺候著四面八方的傳喚。我自覺有責(zé)任幫一把這個(gè)老實(shí)的西北娃。對(duì)于城市長(zhǎng)大的孩子來(lái)說(shuō)，有些事生來(lái)就會(huì)。

現(xiàn)在我才意識(shí)到——我們這些所謂的皮球，和他比簡(jiǎn)直就是生鐵蛋子。他對(duì)每次召喚顯得是那么的心甘情愿，那么屁顛屁顛。誰(shuí)能做到？誰(shuí)能比這更有彈性？世上真有心甘情愿當(dāng)催巴的嗎？我懷疑。

劉老師畢竟是劉老師，一雙飽經(jīng)風(fēng)霜的眸子看透了這家伙的“真”。在一片爭(zhēng)議聲中，在我們這批銷售里把他提成了銷售主管。

我們畢竟差著檔次——當(dāng)時(shí)不知道這世上還有種藏著“假”，藏著“奸”的“真”。把小鞏的“真”當(dāng)成蠢笨，非要再給它扔進(jìn)大熔爐，用沒(méi)有IQ的世俗、世故、狡黠的烈焰煅燒一次。