經(jīng)銷兒童營(yíng)養(yǎng)品，這對(duì)一直經(jīng)營(yíng)學(xué)生用品和冷飲這類微利產(chǎn)品的宗慶后來(lái)說(shuō)，可是一項(xiàng)利潤(rùn)不菲的大買賣！這個(gè)難得的機(jī)遇，又被善于審時(shí)度勢(shì)的宗慶后牢牢抓住了。他立即以"改善兒童營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)兒童體質(zhì)"為名，向主管部門遞交了成立兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠的報(bào)告。

1987年7月4日，杭州市計(jì)劃委員會(huì)下文，同意建立"杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠"。上城區(qū)教育局全力支持，調(diào)撥了折抵10萬(wàn)元的生產(chǎn)設(shè)備，提供了營(yíng)業(yè)場(chǎng)地，并從教育系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)配了30名職工充實(shí)到新建的兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠，同時(shí)，上城區(qū)校辦企業(yè)辦公室還借貸了10萬(wàn)元注冊(cè)資金。

宗慶后麾下的隊(duì)伍一下子壯大起來(lái)，依靠已經(jīng)建立起來(lái)的覆蓋整個(gè)上城區(qū)40多所中小學(xué)和幼兒園的銷售網(wǎng)絡(luò)，他在短短三個(gè)月的時(shí)間里，就成功地推銷出了120萬(wàn)盒花粉口服液。

突然打通的市場(chǎng)銷售渠道，使生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力變得有些力不從心。

看到兒童營(yíng)養(yǎng)液良好的市場(chǎng)前景，不甘成為別人附庸的宗慶后盤算開了：做別人的銷售代理，雖然沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，但蛋糕永遠(yuǎn)也做不大；如果自己能上一條灌裝生產(chǎn)線，那么就可以在銷售獲利的同時(shí)，從生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中再分一杯羹了。

正為生產(chǎn)能力而犯愁的那家公司當(dāng)即同意了宗慶后的要求。然而，新上一條灌裝線起碼要投資20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)廠里的全部資金加起來(lái)也就這么點(diǎn)，全部用來(lái)上一個(gè)新項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了？主管部門會(huì)同意嗎？

認(rèn)準(zhǔn)了事情就一定要干的宗慶后不想讓一直都很支持自己的分管局長(zhǎng)傅美珍為難，便耍了個(gè)心眼兒，在匯報(bào)的時(shí)候有意把投資額"壓縮"到了五萬(wàn)元。沒想到傅局長(zhǎng)還是跟前幾次那樣，非常爽快地表示了支持。她說(shuō)："企業(yè)賺來(lái)的錢，就是應(yīng)該投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)中去，我支持你們！"

有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，宗慶后放開手腳大干起來(lái)。只用了三個(gè)月時(shí)間，一座面積為300多平方米的灌裝車間就在清泰街160號(hào)落成，一條日產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)盒的口服液灌裝生產(chǎn)線，開始生機(jī)勃勃地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。當(dāng)年，即生產(chǎn)出中國(guó)花粉口服液180萬(wàn)支，產(chǎn)值超過(guò)270萬(wàn)元。

宗慶后沒有讓賞識(shí)他的領(lǐng)導(dǎo)失望。玩命似地苦干了一年，終于交出了一份驕人的成績(jī)單：全年實(shí)現(xiàn)銷售總額436萬(wàn)元，上繳利潤(rùn)22.2萬(wàn)元，比10萬(wàn)元的創(chuàng)利指標(biāo)整整超出了一倍多！更令人欣喜的是，短短一年時(shí)間，他就撐起了一份值得自豪的家底，擁有了食品商店、五金交電商店等4家企業(yè)、300平方米的生產(chǎn)及營(yíng)業(yè)用房，企業(yè)凈資產(chǎn)超過(guò)了800萬(wàn)元，企業(yè)員工從2名發(fā)展壯大到了130多名。