沿著老路做的事情，其結(jié)果很容易猜得到，根本不用費(fèi)力，這也是它為什么平?無(wú)奇的?因。有多少企業(yè)，多年來(lái)一直在一個(gè)固定的社區(qū)里賣產(chǎn)品，他們把這里的顧客當(dāng)成是最終的銷售目標(biāo)，因?yàn)樗麄円?與這些顧客們建立了愉快的并可以從中獲得利潤(rùn)的良好關(guān)系。

在紐約就曾經(jīng)有這樣一家公司，但現(xiàn)在這家公司在這方面已?改進(jìn)不少，這得益于一個(gè)年輕人的無(wú)畏和努力。

這個(gè)公司的辦公室里有個(gè)富有野心的年輕人。他一周只掙40美金，他很想成為銷售人員，賺到更多的錢。終于有一天，這家公司的主管對(duì)他說(shuō)，他可以出去做銷售：

“我可以預(yù)支給你兩個(gè)月，每周40美元的薪水，并且只要你愿意，你可以隨時(shí)回到辦公室。正像我跟你說(shuō)過(guò)的那樣，我們的銷售工作都是由那些長(zhǎng)期跟顧客打交道的人來(lái)做的，而且我們已?反復(fù)篩查了整個(gè)市場(chǎng)，幾乎再?zèng)]有市場(chǎng)可以挖掘了。這是我們已有的客戶名單，你不能再去爭(zhēng)取名單上的任何一個(gè)客戶了。我祝你好運(yùn)，喬,但你一定要清楚，形勢(shì)對(duì)你并不有利。”

喬拿了兩個(gè)樣品就出去了。頭幾周，事情看起來(lái)沒(méi)有任何改觀。他的手磨出了水皰，結(jié)起了老繭。但訂單也隨之而來(lái)，在兩個(gè)月快結(jié)束的時(shí)候，他賺的錢已?超過(guò)了他的預(yù)支賬戶。六個(gè)月的時(shí)候，喬的名字已?列在了都市銷售人員的排名之首。

他是如何做到的？是通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作做到的，通過(guò)他的手、他的腿、他的頭腦，以及拒絕相信世上有做不成的事情這一謬論做到的?，F(xiàn)在每個(gè)公司都想要更多的“喬”，當(dāng)然要看他們能不能找到。